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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/web-consulting-flow/
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课程名称：实况转播！营销自动化导入的Web咨询流程 这门课程针对数字内容销售者，如Udemy讲师、信息产品销售者、教练和咨询业务者。课程将结合实际的Web咨询案例，讲解如何通过营销自动化（MA）来改善收益状况。 课程的核心流程与营销自动化导入过程同步，主要包括以下五个步骤： 1. **是否存在销售漏斗（Sales Funnel）？** * B2C业务尤其需要建立完整的销售漏斗，包括：第一层（免费赠品）、第二层（前端产品）和第三层（后端产品）。这能显著提升客户单价。 2. **是否能将流量引导至前端产品（Front-end Product）？** * 前端产品也被称为“引流产品”，必须能够吸引到足够的访问量，才能将客户输送到高价值的后端产品。如果前端产品流量不足，可以考虑与其他数字内容销售者采取类似策略。 3. **是否利用了市场平台或联盟推广？** * 过度依赖自行销售前端产品会限制发展。建议通过Udemy、SkillShare、Amazon等市场平台支付佣金来获取流量。也可以利用Infotop等ASP（广告服务提供商），设置有竞争力的价格和联盟佣金，并准备吸引人的销售信，可以有效销售前端产品，并带动后端产品的购买。课程中将介绍如何使用Teachable快速撰写销售信。 4. **是否实现了潜在客户培育的自动化？** * 在MA领域，这被称为“潜在客户培育”（Lead Nurturing），即建立与潜在客户的信任关系。通过结合MailChimp和Zapier等工具，可以自动化潜在客户的属性更新和培育过程。一旦建立好自动化机制，销售者只需专注于内容创作，将潜在客户的获取交给市场平台和联盟推广。 5. **WordPress导航是否优化？** * 清晰地传达公司或业务信息至关重要。许多网站存在“内容不明”的问题，甚至销售者自身也对所售产品理解不清。需要明确核心信息，并将其贯穿于网站的各个角落，包括全局导航、分类设置以及SEO优化文案等。这些小的优化累积起来，将产生显著的效果。 课程旨在帮助学员借鉴Web咨询的实际操作经验，优化自身网站，实现经济效益的提升。
今回の例題では「デジタルコンテンツの販売者」を対象にしています。Udemyの講師や、情報商材を販売する人、コーチング・コンサルビジネスをしている人だと、理解しやすいかもしれません。 Webコンサルティングの現場で起きていること！というと大げさかもしれませんね。他のコンサルタントの方がどんな仕事をしているか僕はわかりませんので。ここで説明する手法は、うちの会社に依頼があった場合どういう手順で収益状況を改善してゆくのか、というひどく個別具体的なものです。うちの会社は次のような順番でWebサイトをチェックしてゆきます。これはそのままマーケティングオートメーションの導入プロセスでもあります。 1. セールスファネルがあるか？ BtoBかBtoCかで異なるのですが、BtoCの（お客さんに直接商品を販売する）場合はセールスファネルがあるだけで顧客一人当たりの単価は大きく変化します。セールスファネルには、第一層：無料プレゼント、第二層：フロントエンド商品、第三層：バックエンド商品を用意していただきます。 2. フロントエンド商品に送客できているか？ 正確にはフロントエンド商品のLPにアクセスを集められているか？です。フロントエンド商品は別名「集客商品」ですから、そもそもフロントエンド商品にアクセスを集められなきゃバックエンド商品に顧客を送り込むことはできません。バックエンド商品は比較的、高額な商品なのでたくさん売れる必要はありませんけど、とはいえ一定数のフロントエンド商品の購入者がいなきゃいけないのも事実です。もしフロントエンド商品に十分なアクセスが集まっていない場合は、デジタルコンテンツの販売者であれば次のような施策が考えられます。 3. マーケットプレイスやアフィリエイターを活用しているか？ フロントエンド商品を自分で販売しようとするかいつまでたっても余裕が生まれないのです。UdemyやSkillShare、Amazonのようなマーケットプレイスにコミッション（手数料）を払って集客をしてもらいましょう。このコースでも扱っていますが、infotopのようなASPを使うのも一つの手です。価格を10,000円に、アフィリエイター報酬を88%に設定してそれなりのセールスレターを用意すれば1年に100本ほどフロントエンド商品を売ることができます。そのうちの2割ほどは価格の多寡に関わらずバックエンド商品を購入してくれます。もちろん商品クオリティが高いことは当然の要件です。ちなみに本コースではTeachableを使ってセールスレターを素早く書き上げています。 4. リードの育成を自動化しているか？ MA（マーケティングオートメーション）の世界では、リードナーチャリングと呼ばれるプロセスです。ダイレクトレスポンスマーケティングに詳しい人であればDRM三原則の2番目：リストを教育する、といえばわかるかもしれません。見込み客と信頼関係を構築するプロセスがどれだけ自動化されているか確認します。MailChimpとZapierを導入すれば、見込み客の属性の更新を自動化できますし、ナーチャリングの過程も自動化できます。つまり、一旦仕組みを作ってしまえばあなたのやることはコンテンツをひたすら作ることだけ。なぜならリードジェネレーション（見込み客の獲得）はマーケットプレイスやアフィリエイターがあなたの代わりにやってくれるのですから。 5. WordPressのナビゲーションは最適化されているか？ あなたの会社や事業をわかりやすく伝えましょう。あくまでも感覚値ですが、クライアントの9割ほどは「何をやっているのかよくわかりません」。非常に残念なことですが、販売者自身が自分で何を売っているのか理解していないケースも多々あります。まずはメッセージを明確化して、そのメッセージをサイトの隅々に行き渡らせる必要があります。グローバルナビゲーションに書く内容や、カテゴリーの決め方、SEOを意識したライティングなど、それぞれの効果は小さなものですが、集積した時にはそれなりに大きなものになります。 では、Webコンサルティングの現場で起きていることをあなたのサイトに活かして、今以上に経済的にハッピーになってください。本コースの中でお待ちしております。
