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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/vertriebscontrolling-mit-excel/
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**课程名称：** 使用Excel进行销售控制 **课程概述：** 本课程专注于如何利用Excel这一强大工具，提升销售控制的效率与深度。在当今商业环境中，管理者经常需要了解销售业绩，而销售主管和客户经理则依赖于财务控制师及其工具来提供准确的数据和分析。仅仅展示原始数据和偏差已不足够，有效的销售控制需要借助操作和战略层面的分析工具。此外，课程还将探讨如何进行战略性的客户价值评估。 **课程内容：** * **ABC图表：** 学习如何使用ABC图表对销售数据进行分类和分析，识别关键客户和产品。 * **潜力分析：** 掌握识别和评估销售潜力的技巧，为制定更有效的销售策略提供依据。 * **评分模型：** 学习构建评分模型，量化客户价值和销售机会，以便进行优先级排序。 * **客户组合：** 学习如何分析和管理客户组合，优化客户关系和销售收入。 * **日常分析：** 掌握进行日常销售数据分析的方法，及时发现问题和机遇。 * **实用Excel公式：** 学习和运用一系列对销售控制有帮助的Excel公式和技巧。 **补充说明：** 学员将获得可用于练习和深入学习的现成Excel文件。课程文件使用Excel 2016创建，但也可兼容及应用于早期版本，操作方法十分相似。
Allgemein"Wie sehen denn die Umsätze aus" ist eine der häufigsten Fragen, die die Geschäftsführer ihre Vertriebsleiter und Key Account Manager fragen.Damit diese Rede und Antwort stehen können, sind sie auf den Support der Controller und deren Tools angewiesen.Es reicht nicht mehr nur die "nackte" Zahl in eine Excel-Tabelle mit den Abweichungen zu zeigen. Entscheidend sind aussagekräftige Tools vom operativen und strategischen Controlling.Hinzu kommt die Aufgabe, die strategische Bewertung von Kunden festzulegen.In diesem Excel-Kurs lernen Sie mehrere Tipps und Tricks für Vorlagen, die Sie effektiv im Vertriebscontrolling einsetzen können.InhaltABC ChartsPotenzialanalyseScoring ModellKunden-PortfolioTages-Analysenützliche Excel-FormelnZusätzlich erhalten Sie die fertigen Excel-Dateien zum üben und zur Vertiefung.Hinweis: Die Dateien wurden mit Excel 2016 erstellt, können aber auch bei einer vorigen Version angewendet werden. Die Umsetzung ist sehr ähnlich.
