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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/vertriebsboost-dein-weg-zu-spitzenleistungen-im-vertrieb/
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**课程总结：“销售赋能：迈向卓越销售之路” (VertriebsBoost: Dein Weg zu Spitzenleistungen im Vertrieb)** 本课程时长共计2小时40分钟，旨在帮助学员提升销售技能，实现卓越销售。 **课程内容概览：** 1. **销售入门 (Einführung):** * 探讨销售的本质和重要性。 * 分享个人销售经验。 * 强调销售中的力量、真诚和自信。 * 讨论销售渠道和销售流程。 * 学习有效提问和倾听的技巧。 * 涉及销售伦理和基础练习。 2. **客户说服 (Überzeugen von Kunden):** * 理解说服的根本原理和客户心理。 * 掌握有效的说服技巧，包括适应性说服。 3. **异议处理 (Einwandbehandlung):** * 学习处理典型异议的基础知识。 * 掌握应对异议的策略和技巧。 * 包含实践练习。 4. **促成交易 (Abschluss herbeiführen):** * 理解促成交易的含义。 * 学习识别促成信号。 * 掌握有效的促成技巧。 * 强调建立长期客户关系的重要性。 通过本课程的学习，学员将全面掌握提升销售业绩的关键要素，为实现销售卓越打下坚实基础。
Willkommen zum umfassenden Vertriebskurs "VertriebsBoost: Dein Weg zu Spitzenleistungen im Vertrieb"! In diesem Kurs, der über 2 Stunden und 40 Minuten verteilt ist, tauchen wir tief in die Welt des Vertriebs ein. Im ersten Abschnitt erhalten Sie eine Einführung in das Wesen des Vertriebs. Im zweiten Abschnitt werden die Grundlagen des Vertriebs behandelt, darunter das Stellen von Fragen, aktives Zuhören und Storytelling. Im Abschnitt "Überzeugung" lernen Sie, wie Sie Menschen überzeugen können, und vertiefen Ihr Verständnis für die Grundlagen der Überzeugung. Der vierte Abschnitt widmet sich der Einwandbehandlung - von der Entstehung typischer Einwände bis hin zu effektiven Strategien zu deren Bewältigung. Schließlich werden im fünften Abschnitt Abschlusstechniken behandelt, einschließlich Abschlusssignalen und bewährten Abschlussstrategien. Machen Sie sich bereit, Ihre Vertriebsfähigkeiten zu verbessern und Ihren Erfolg im Vertrieb zu maximieren!Kursübersicht: Einführung Die Bedeutung von VertriebPersönliche ErfahrungenPower im VertriebAuthentisch seinGrundlagenSelbstbewusstsein und MindsetVertriebskanäleStorytellingDer richtige VerkaufsprozessFragen richtig stellenEinwandbehandlungEthik im VertriebPraktische Übung für die GrundlagenÜberzeugen von KundenGrundlagen des ÜberzeugensDie Psychologie des ÜberzeugensTechniken um zu überzeugenAdaptives überzeugenEinwandbehandlungGrundlagenTypische Einwände behandelnStrategien und Techniken um Einwände zu behandelnPraktische ÜbungenAbschluss herbeiführenErklärung: Der AbschlussAbschlusssignale erkennenAbschlusstechnikenKundenbeziehungen langfristig aufbauenDanke!
