|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/ventas-objeciones-cierres-venta/
课程评论：没有评论
课程名称：Ventas: 25 Cierres de Venta para Superar Objeciones 概述：本课程专注于销售技巧，特别是如何在面对客户异议时成功实现销售闭环。课程设计结合了语言学、心理学和神经营销的理念，以帮助学员更深入理解潜在买家的心理及其在销售闭环关键时刻的表达。同时，课程将揭示如何有效应对常见的客户异议。 不同于传统的长时间且笼统的销售课程，本课程采取紧凑的形式，注重实践技巧和关键短语的运用，帮助学员在实际销售中灵活应对各种情况。 课程中融合了四个领域的知识，旨在教会学员如何解读和编码销售谈判中的语言： 1. **心理学**：通过分析大量买家的购买话语，识别在购买过程中的关键行为模式与短语。 2. **神经心理学**：研究大脑在特定刺激下的反应，以便在应对客户异议时使用最有效的语言。 3. **市场营销**：强调如何理解和成功实现销售的关键要素，包括电话销售和面对面的销售技巧。 4. **神经营销**：结合神经心理学与市场营销的理念，为实现销售闭环而提供科学依据。 本课程适合所有从事销售工作的人士，无论是直接销售、电话销售还是其他销售形式。学员将在各种商业领域中应用所学知识，提升销售额和应对异议的能力。 具体技能包括： - 准备应对买家在谈判中可能提出的异议。 - 识别和应对销售闭环前的主要异议。 - 使用有效的短语影响客户，创造积极的销售闭环氛围。 - 通过掌握关键短语与技巧，显著提升销售成功率。 最后，课程中教授的内容基于实战经验，强调学员在实际销售中有效运用所学，以提高销售绩效和统计数据。
***** 30 DIAS DE GARANTÍA, SI NO QUEDAS CONTENTA TE DEVOLVEMOS TU DINERO *****Este curso de ventas se enfoca en cierres de ventas para superar objeciones, en pro de esto tomamos conceptos de lingüística, psicología y neuromarketing, poniendo estos al servicio del marketing y las ventas, dando una mayor comprensión del discurso del potencial comprador en los momentos clave del cierre de ventas y desvelando qué debes responder ante las principales objeciones con que nos podemos encontrar en dicho momento.Son muchos los cursos de ventas que se ofrecen tanto desde la educación regulada como desde internet o cursos presenciales, pero la mayoría de estos tardan demasiado tiempo y son bastante generales. Nuestro curso es intensivo y se enfoca en la práctica de técnicas de venta y frases clave para cierres de ventas y superar objeciones.Con este curso online de cierre de ventas aprenderás directamente cómo funcionan en la práctica las frases que debes usar ante potenciales compradores cuando se acerca el momento del cierre de venta y sabrás cómo responder a las objeciones que puedan presentarse.En el diseño de este curso se fusionan conocimientos de cuatro áreas del saber estrechamente relacionadas, a partir de las cuales se descifra y codifica el lenguaje usado en el discurso de negociación venta y cierre de venta.Áreas del conocimiento aplicadas usadas para diseñar este curso (no son temas que se traten en el curso, sino que a través de ellas desarrollamos el curso)Psicología: El curso se basa en el análisis del discurso usado por miles de compradores. A través de conceptos de la psicología cognitiva y el conductismo se aíslan patrones de conducta y frases clave usadas por los compradores en los momentos clave del proceso de compra-venta.Neuropsicología: La neuropsicología estudia las respuestas reflejas del cerebro a nivel electro-químico y cómo se relacionan estas con estímulos puntuales. Esta información es clave al momento de codificar las frases y respuestas a las objeciones de modo que logremos impactar el comprador con los estímulos adecuados a cada momento del proceso.Marketing: En cuanto al marketing tradicional, el curso toma los elementos clave que son indispensables para entender el proceso de compra, pero se enfoca en los elementos que conciernen principalmente al cómo vender, cierre de ventas, ventas por teléfono y presenciales y otras técnicas de venta.Neuromarketing: El neuromarketing hace referencia a los aportes neuropsicológicos en función del marketing. Este curso es un ejemplo claro de neuromarketing, combinando conceptos de ambas ramas de conocimiento, para lograr crear un ambiente apropiado para el cierre y superar las objeciones de un modo más efectivo.Este curso está enfocado en todo tipo de público que se dedique a las ventas, tanto si son ventas directas, ventas por teléfono, como cualquier otro tipo de telemarketing, venta de software o servicios de baja rotación. De hecho, su utilidad se extiende a todo tipo de comercio sin importar el tamaño de la empresa o magnitud de la operación.Puedes aplicar lo que aprenderás en este curso sea cual sea el área comercial en la que te enfoques, mercancía, tecnología, ropa, medicina, software, servicios B2B, en fin, todo tipo de negocio necesita vender y para ello necesita personas con las habilidades necesarias para cerrar ventas y responder adecuadamente a las objeciones de los potenciales compradores.Qué habilidades específicas se potencian con este cursoAprenderás a prepararte para las objeciones del discurso del comprador durante la negociación.Conocerás las principales objeciones que intervienen antes del cierre de la venta.Aprenderás a responder adecuadamente a las objeciones con frases diseñadas para impactar al comprador.Tendrás los elementos para crear un momento de cierre de venta certero y provechoso que te ayude a mejorar tus promedios de ventas.Identificarás las frases clave que contienen objeciones de compra sutiles y conocerás las respuestas que pueden poner la situación a tu favor.Aprenderás técnicas de venta y técnicas de cierre de venta producto, asimiladas de estudios de neuropsicología y neuromarketing.Tu capacidad de cierre de venta se aumentará notablemente gracias que estarás preparada para recibir las objeciones comunes y lista para responder de una manera efectiva y que empuje al comprador hacia el cierre de la venta.El análisis de las frases clave para realizar las ventas y el conocimiento de las principales objeciones y sus posibles respuestas favorables, te aporta un plus en cuanto al proceso de venta y al incremento de tu potencial y estadísticas. Lo anterior siempre y cuando estés dispuesto a poner en práctica en la vida real y en el sitio de venta. De lo contrario este será un curso más que leas y no le veas ningún provecho.La información y técnicas de venta y cierre incluidas en este curso son un desarrollo nacido de la práctica real tanto por mi como por mi equipo y miles de profesionales que han recibido este entrenamiento. Estas frases han sido aplicadas en distintos escenarios de venta, por lo que estamos seguros de que pueden ser aplicadas a tu sector también.
