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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/venta-persuasiva/
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课程名称： Venta Persuasiva para Generar Confianza, Interés y Cierres 课程概述： 在商业销售中，为什么需要运用说服力？客户常常认为自己的问题已经解决，甚至认为自己没有问题。作为销售人员，我们的任务是帮助客户打开思维，找到新的解决方案，有时甚至需要指出客户未意识到的问题。因此，在销售过程中必须运用说服力。 本课程将探讨在销售的不同阶段如何运用说服力，包括： - 会议请求的阶段 - 生成信任的阶段 - 产生兴趣的阶段 - 促使购买紧迫感的阶段 如果不使用说服力，客户可能会带着对销售人员的偏见和负面印象来思考，这会导致他们对你产生怀疑，并不愿意考虑你能提供的帮助，更不要说做出购买决策了。 通过本课程，你将学习到如何： - 提出令人信服的建议，让客户愿意与你会面 - 在与客户互动的初始几秒钟内建立信任 - 被客户视为顾问，主动请求建议 - 吸引客户对你的产品和服务的兴趣 - 防止客户拖延购买 - 实现无须逼迫的销售成交 运用说服原则的销售人员，能让客户主动愿望购买、重复购买并推荐你。你也可以从今天开始培养这种能力。本课程将为你提供一种快速的方法，以实现更具说服力的销售。
¿Por qué debes usar persuasión para vender? El cliente cree que tiene resulto sus problemas o incluso, que no los tiene. Los vendedores necesitamos ayudar a los clientes a abrir su mente para ver nuevas formas de resolver sus problemas y algunas veces necesitamos mostrar el problema que creían no tener los clientes. Por este motivo debemos usar la persuasión al vender.¿En que fases de la venta puedes usar la persuasión? En la solicitud de reuniones de venta, en la generación de confianza, en la generación de interés y en la generación de urgencia de compra. ¿Qué pasa si no usamos persuasión en mis ventas? El cliente usará todos sus prejuicios y connotaciones negativas, que tiene delos vendedores, sobre ti. El cliente sospechará de ti y no abrirá su mente para reflexionar sobre la ayuda que podrías darle y menos sobre una posible decisión de compra.Aprenderás a usar la persuasión para:Hacer propuestas persuasivas para que el cliente quiera reunirse contigo. Generar confianza desde los primeros segundos de interactuar con el cliente.Conseguir que el cliente te vea como un asesor y te pida consejos.Conseguir despertar el interés del cliente hacia tus productos y servicios.Conseguir que el cliente no postergue la compra.Conseguir cierres de venta sin insistir ni presionar.Los vendedores que usan los principios de persuasión en sus ventas consiguen que sean los clientes los que quieran comprar, repetir y recomendar. Tu también puedes desarrollar esta habilidad desde hoy mismo. Este curso te mostrará una forma rápida para que vendas de forma persuasiva.
