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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/vendas-tecnicas-de-alto-impacto/
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**课程名称：** 高影响力技术销售 (Vendas Técnicas de Alto Impacto) **课程概述：** 本课程旨在帮助学员掌握技术销售的实用方法，将销售人员转变为战略顾问，能够深刻理解技术型客户（如工程师、经理和专业人士）的特定需求，并提供量身定制的解决方案。 **学员将学到：** * **理解技术型客户：** 识别技术型客户的独特需求，为客户构建与之业务目标相符的解决方案。 * **咨询式销售方法：** 培养作为战略顾问的技能，侧重于创造价值和解决复杂问题，而非仅仅推销产品或服务。 * **有效技术沟通：** 将技术术语转化为浅显易懂且富有影响力的语言，将技术优势与客户的财务和运营成果联系起来。 * **长销售周期策略：** 规划和管理涉及多方影响者、深入诊断和详细协商的销售流程。 * **创建定制化提案：** 构建清晰展示解决方案附加值的演示文稿和提案，重点突出投资回报率 (ROI) 和特定优势。 * **谈判技巧：** 处理异议，论证更高价格的合理性，并在竞争激烈的环境中达成交易，同时注重建立长期合作伙伴关系。 **目标学员：** 技术销售人员、工程师、销售顾问和销售经理，他们希望拓展知识，并在技术领域提升职业生涯。 **课程形式：** 100%在线，学员可自主安排学习进度。 **包含内容：** 实践课程、互动测试和结业证书。 **课程目标：** 通过本课程，您将能够转型销售方式，达到事业的新高度！
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