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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/vendas-e-negociacoes/
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**课程名称：** Vendas e Negócios 2021 **课程概述：** 本课程旨在全面提升学员在销售领域的技能和知识，强调销售是支撑任何企业发展的基石，没有销售就没有收入和业务。课程内容涵盖线上和线下销售策略、潜在客户开发、将销售视为一门艺术和一门科学、销售技能和销售专业人员的价值、20种销售心理触发器及客户视角、产品特性与优势的对比、全面的销售流程（策划、接触、处理异议、达成承诺、评估）以及高绩效销售人员的核心能力。 授课老师Michael是一位拥有15年以上商业咨询和销售经验的专家，他拥有国际认证的Master Coach、DISC行为特征分析师、情商分析师、Leader Coach等资质，并获得加拿大LeaderArt International的“销售艺术”认证培训师资格。同时，他也是数字营销专家、演讲者和商业顾问。 Michael的教学方式非常有感染力，他分享了自己10岁时通过销售爆米花免费观看马戏团演出的经历，以此说明“创造机会”在销售中的重要性。他鼓励学员在课程中找到属于自己的销售机会。
* Vendas on-line e presencial* Prospecção de clientes de potencial* Vendas como uma arte e como ciência* O valor das habilidades de vendas e do profissional de vendas* Gatilhos mentais de vendas e a visão do cliente (20 gatilhos mentais)* Características vs benefícios* Mandala das vendas Planejamento Abordagem Contorno de objeções Obtenção de compromisso Avaliação* As competências essenciais do vendedor de alta performanceVendas é o pilar que sustenta qualquer negócio!Sem vendas não tem dinheiro!Sem vendas não tem negócio!Sem vendas não tem faturamento!Por isso eu sempre falo que vendas é o pilar que sustenta qualquer negócio.Meu nome é MichaelSou Consultor Empresarial na PRACE Educação Continuada e Consultoria. Formação e Certificação internacional em Master Coach; Analista de Perfil Comportamental DISC; Analista de Inteligência Emocional, Leader Coach, todas pela Canadense LeaderArt International - Montreal - Canadá.Trainer credenciado na formação The Art of Selling (A Arte de Vender) pela Canadense LeaderArt International.Especialista em MKT DigitalPalestrante e Consultor Comercial com atendimento a cliente com mais de 15 anos de experiência.Porém quero te explicar como eu iniciei no mundo das vendasEu lembro como se fosse hoje, eu tinha 10 anos de idade e foi um circo na cidade onde eu morava, eu nunca tinha visto um circo, pois é parece mentira rsrsrsrs mas eu não conhecia mesmo.Naquela época nos circos tinha muitos animais como URSOS, LEÕES, ELEFANTES, MACACOS.........pois é, mas o que aconteceu foi o seguinte, meus pais não tinham condições de me levar no circo, não tinham dinheiro, e no dia da ESTREIA, todos os meus amigos foram (até por que era uma novidade aquele circo na cidade), e no dia seguinte todos eufóricos me contavam o que tinha acontecido lá dentro, fiquei muito triste, mas EU TIVE UMA IDEIA (não contavam com minha astucia rsrsrsr).Fui até o circo, na bilheteria e falei o seguinte:- MOÇO, VOCÊ TEM UM SERVIÇO PARA MIM?Ele me respondeu: - O QUE VOCÊ SABE FAZER?Eu disse: - SEI VENDER!Ele me disse então: - VOCÊ QUER VENDER PIPOCA NOS INTERVALOS DOS ESPETÁCULOS?Eu disse: - FEITO NEGÓCIO, QUANDO EU COMEÇO?Ele disse: - AGORA!!!Para resumir para você, assisti todos os espetáculos, todos os dias, sem pagar nada e ainda ganhava sobre cada pacotinho de pipoca que vendia.A partir deste dia eu aprendi uma coisa, CRIAR A OPORTUNIDADE.Te encontro dentro do curso
