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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/vendapratica/
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**课程名称：信息技术产品销售课程 - 实践销售 2.0** **课程概述：** 信息技术产品销售课程 - 实践销售 2.0 是一门专业课程，为希望进入信息技术领域担任客户经理、商务执行等职务的人士提供了绝佳的机会。该课程旨在教授信息技术和电信公司产品的销售技巧，超越传统的“成为一名销售员”或“基础销售技巧”的培训，基于一种名为“实践销售 2.0”的销售方法论，提供了大量附加值，使学员能够掌握成功销售所需的方法。 **课程内容：** 1. **行业知识：** 了解信息技术和电信行业内的不同细分市场及其运作模式，展示市场规模和潜在机会。 2. **公司组织结构：** 深入理解信息技术公司的组织架构，包括管理、市场营销、产品、售前工程、销售、售后服务、运营等部门的作用，强调商业领域的重要性。 3. **销售战略规划：** 了解市场营销和商业领域的运作，学习战略销售规划的定义，SWOT分析，设定目标和销售潜力的评估。 4. **销售流程：** 学习产品的细分、客户关系管理（CRM）、商业开发、项目可行性分析、合同洽谈、帐户管理等完整的销售流程。 5. **销售方法论 - 实践销售 2.0 - NECIR：** 掌握基于NECIR（需求、可信性、投资、关系）原则的销售方法论，确保学员能够熟练应用，以便在信息技术和通信领域内发掘机会和完成交易。 **关于方法论 - 实践销售 2.0：** 此方法论经过20年的实地研究而开发，专为巴西销售专业人士设计，与巴西信息技术和通信公司在不同行业的应用相契合，简单易懂，易于管理，能够有效提高销售能力。 **课程的重要性：** 信息技术公司的销售人员薪酬丰厚，包括固定工资和佣金。参加本课程，学员将能够大大提高在这一领域取得成功的几率，超越仅仅依靠基础销售培训的限制。 此课程适合希望在信息技术领域追求成功的销售人才。
O Curso profissional de Vendas de Produtos de TI - VENDA PRÁTICA 2.0 proporciona uma grande oportunidade para que pessoas ingressem no segmento de tecnologia da informação com o cargo de Gerente de Contas, Executivo de Negócios e afins.Objetivo do curso: Ensinar técnicas de vendas de produtos de empresas de tecnologia da informação e telecomunicaçõesEste curso é muito mais que um curso do tipo "Seja um Vendedor" ou "Técnicas Básicas de Vendas". Ele é baseado numa Metodologia de Vendas (Venda Prática 2.0) que oferece grande valor agregado, permitindo que métodos seja assimilados para que uma venda bem sucedida aconteça.CONTEÚDO:INDÚSTRIA: - Conhecer os diferentes segmentos dentro do universo de empresas de tecnologia da informação e telecomunicações;- Visão geral sobre operações, modelos de atuações, abrangência física;Objetivo: Demonstrar o tamanho do mercado, sua segmentação e as oportunidades para os profissionais que se interessarem pela área de negócios/comercial.ESTRUTURA ORGANIZACIONAL DE EMPRESAS DE TI & C: Entender como as empresas são estruturadas organizacionalmente- ADM, MKT, Produtos, Engenharia de Pré Vendas, Vendas, Pós-Vendas, Operações, Suporte, Financeiro, Jurídico, RH, TI InternaObjetivo: Esclarecer a importância de cada departamento e a evidência da área de negócios - "comercial"PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS:- Como funcionam as áreas Marketing e Comercial. Definir o que é um Planejamento Estratégico "de Vendas". Análise SWOT, BCG e potencial de vendas;- Definição de metas e objetivosObjetivo: Permitir que o aluno possa entender as quatro forças que influenciam os negócios (interna e externamente). Entender os potenciais que a empresa/produto tem e então definir metas e objetivos, complementando o Planejamento Estratégico de Vendas;PROCESSOS DE VENDAS:- Segmentação e suas variáveis, linguagem segmentada de produtos, CRM (distribuição e controle), pipeline, prospecção de negócios, qualificação (GO/NO GO, BID/NO BID), desenvolvimento do projeto, viabilidade econômica de projetos (ROI & TCO), proposta comercial, negociaçoes, win/lost, entrega, gerenciamento de contas, cross selling/up selling, churn...Objetivo: Imersão do aluno ao mundo comercial de empresas de TI & CMETODOLOGIA DE VENDAS VENDA PRÁTICA 2.0 - NECIR:Neste módulo, transmitimos a metodologia de vendas - NECIR:Necessidade, Credibilidade, Investimento, RelacionamentoObjetivo: Certificar o aluno na prática da metodologia Venda Prática 2.0 - NECIR, permitindo que tenha conhecimentos e habilidades para atuar na área comercial de empresas de TI & C, gerando oportunidades e fechando negócios.Sobre a Metodologia de Vendas - Venda Prática 2.0Desenvolvida com base em estudos de campo por 20 anosCriada para profissionais de vendas brasileirosFácil acesso via instituições de ensino superiorAderente às empresas brasileiras de TI & C que fazem pequenos, médios e grandes negóciosFácil aplicação e assimilaçãoSimples gerenciamentoAs principais metodologias de vendas foram criadas no exterior e se adaptam aos modelos estrangeiros e aos grandes negócios. São caras e de difícil acesso (somente via empresas).Aluno UDEMY serão presenteados com dois livros digitais do autor:- Vendedor de TI no Brasil - SoftwareComo ser um vendedorQuais as dificuldadesDesafios / metasTáticas para o mercadoVender SoftwareTécnicas de negociaçãoProcessos de vendasFunil de vendas- Venda Prática 2.0Uma metodologia a seguirNecessidadesCredibilidadeInvestimentosRelacionamentoEstudos de casoImportante: Vendedores de empresas de tecnologia são muito bem remunerados, tanto em salário fixo como em comissões. Um curso básico de vendas não é suficiente para ingressar numa destas empresas. Nosso curso, baseado numa metodologia de vendas proprietária, aumentará sensivelmente suas chances de sucesso.
