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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/to-b-ayo/
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**课程标题：** to B产品如何全面有效地分析目标客户 **课程概述：** 本课程深入探讨了to B产品设计中至关重要的客户分析方法。课程强调一切应以客户为中心，通过对客户的业务特性、发展需求以及付费意愿等多个维度进行全面分析，从而绘制出精准的客户画像，并将产品价值与客户诉求有效匹配。 面对to B领域客户群体复杂且“神秘”的特性，本课程将帮助to B产品经理克服如何全面、客观地了解客户，并让他们认可产品价值并愿意付费的困境。 课程讲师拥有16年B端产品经验，曾成功将多个B端产品从零到一进行规划、设计和落地执行，并擅长从商业视角进行产品精准定位。 **课程内容亮点：** * **四维度分析法：** 学习运用四维度分析法，全面分析目标客户群体，绘制精准的客户画像。 * **商业突破口挖掘：** 结合实际案例，逐步演示如何通过客户分析，梳理产品价值点，找到to B产品的商业突破口。 * **用户故事法：** 掌握用户故事法这一强大的工具，深入挖掘目标用户的真实需求。 **学习目标：** 通过本课程的学习，学员将： * 深刻理解客户分析对于to B产品的重要价值。 * 掌握分析目标客户的有效方法。 * 逐步培养在实际工作中针对目标客户进行分析，并从中寻找商业突破口的意识。 * 有效提升自身的商业思维能力。
to B产品设计最重要的核心思维，就是一切要从客户出发，基于对客户业务特性、发展需求和付费心智等多个维度信息的全面分析，绘制出准确的客户画像，并将自己的产品价值与客户诉求进行有效的匹配。但是，面对这个复杂，甚至有点"神秘"的群体，该怎样才能全面、客观的了解，让他们领会到产品的价值并为之买单，会是大多数to B产品经理面临的困境。本课程我们邀请到拥有16年B端产品经验，曾负责过多个B端产品从0到1的规划、设计和落地执行，擅长从商业视角对产品进行精准定位的高亮老师，为你讲解to B产品如何全面有效地分析目标客户。课程首先介绍了如何运用四维度分析法，对目标客户群体进行分析，绘制出目标客户的画像；然后结合案例，逐步讲解通过客户分析寻找to B产品商业突破口，也就是从客户的特性，梳理出产品价值点的步骤；最后介绍一个能够支持对目标用户进行深入需求挖掘的工具-用户故事法。希望通过本课程的学习，能够帮助你理解客户分析的价值，掌握分析的方法，逐步具备在实际工作中针对目标客户进行分析，并从中寻找商业突破口的意识，提升商业思维。
