|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/the-story-of-sales-target/
课程评论：没有评论
以下是Coursera课程“The story of sales target”的学习总结： 本课程旨在教授如何有效设定销售目标，以促进商业增长。课程强调，销售目标设定是任何商业活动成败的关键因素，它结合了科学知识和实践经验。 课程内容涵盖： * **销售目标设定的重要性**： explicando por qué la fijación de objetivos de ventas es un proceso crítico. * **实际案例分析**：通过一个具体的数字案例，从头到尾讲解销售目标设定的过程。 * **市场规模与市场份额**：学习如何确定业务的市场规模和市场份额。 * **季节性模式**：了解如何考虑季节性因素对业务活动的影响。 * **外部环境与监管**：分析外部因素和监管环境如何影响销售目标。 * **损益表**：探讨损益表与销售目标设定的关系。 * **销售目标类型**：介绍不同类型的销售目标。 * **如何设定合适的销售目标**：分享设定恰当销售目标的实用方法。 * **销售预测与销售目标**：区分销售预测和销售目标的概念。 * **销售目标方程式**：介绍具体的销售目标设定公式。 * **销售目标分配**：讲解如何将设定的销售目标合理分配。 * **销售激励**：分析销售激励措施对达成销售目标的影响。 * **沟通与报告**：强调与销售团队沟通以及报告的重要性。 课程以实践经验为基础，特别是提及了在拥有超过4000名销售员工的团队以及大型零售连锁企业中设定和分配销售目标的丰富经验。
قصة التارجت The Story of targetالتارجت أو مستهدف المبيعات من أهم العوامل فى نجاح أو تراجع أى نشاط تجارى , تحديد التارجت ليه خطوات و أصول بتجمع ما بين العلم و الخبرة العملية , تحديد مستهدف المبيعات مش عملية منفصله بالعكس هى تعتبر خطة مهمة فى خطوات قبلها و بعدهاSetting sales targets is crucial for the success or failure of any commercial activity. This involves a series of steps and activities that require a combination of knowledge and practical experience. It's important to note that determining sales targets is not a standalone process but rather a complex activity that requires careful consideration and planning.كل اللى محتاج تعرفة عن التارجت بشكل عملى من خلال خبرة طويلة فى تحديد التارجت و توزيعه على فريق مبيعات يتخطى ال 4000 موظف و توزيعه على أكبر سلاسل البيع التجزئةYou can gain a practical understanding of setting targets through our extensive experience in defining targets and distributing them to a sales team of over 4,000 employees, as well as to major retail chainsمن خلال كورس The story of target " Mastering Sales Target Setting for Business Growth "هنشرح من خلال مثال عملى بالارقام قصة التارجت من الأول للأخر· Why target setting process is critical· أهمية دراسة كل ما يتعلق بمستهدف المبيعات---------------------------· Practical case· شرح المثال العملى المستخدم خلال الكورس---------------------------· Market sizing & share· تحديد حجم السوق و الحصة السوقية للنشاط التجارى---------------------------· Seasonality pattern· كيفية تحديد تأثير المواسم على النشاط التجارى---------------------------· External environment & regulatory· العوامل الخارجية و البيئة التشريعية و علاقتها بمستهدف المبيعات---------------------------Profit and loss statement· ما علاقة قائمة الربح و الخسارة بمستهدف المبيعات---------------------------· Types of sales targets· أنواع مستهدف المبيعات---------------------------· How to set proper sales target· كيف تحدد مستهدف المبيعات المناسب---------------------------· Sales forecast & sales target· الفرق بين توقع المبيعات و مستهدف المبيعات---------------------------· Target equation· معادلة مستهدف المبيعات بالأرقام---------------------------· Target distribution· توزيع مستهدف المبيعات---------------------------· Sales incentive· تأثيرحوافز المبيعات على مستهدف المبيعات---------------------------· Communication & reporting· أهمية التواصل مع فريق المبيعات
