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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/teste-disc-para-vendas-e-relacionamentos/
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课程名称：DISC模型在销售与关系中的应用 课程概述：该课程旨在帮助销售专业人员利用DISC模型对客户进行分类，以便调整其销售策略并最大化销售结果。DISC模型是由美国心理学家威廉·M·马斯顿开发的，已成为许多企业中提升销售成果最常用的工具之一。课程内容强调实践应用，旨在改善销售关系、提高业绩。 通过学习DISC测试，参加者能够识别个体的行为特征，进而为不同类型的客户制定更有效的销售策略。此模型不仅适用于人力资源部门，也对销售团队的管理者、分析师及销售人员大有裨益。课程将传授如何解读不同的客户类型，并根据其特征调整交流方式，从而帮助管理者和销售人员提高工作效率和业绩。 本课程为希望深入了解DISC行为评估工具的管理者、销售人员及其他相关专业人士提供了实用的技巧和方法，旨在通过更加精准的沟通提升销售成果和工作表现。
Todo profissional de vendas precisa de um modelo para classificar perfis de clientes para adaptar sua abordagem e extrair o máximo de resultado e o DISC é o modelo que mais facilmente se adapta a esta função. Milhares de vendedores e líderes já receberam este treinamento presencial e remoto e utilizam com sucesso no seu dia a dia. O treinamento é todo voltado para aplicação prática na melhoria do relacionamento em geral de dos resultados de vendas. Desenvolvido pelo psicólogo norte americano William M. Marston, o teste DISC consolidou-se como uma das ferramentas mais utilizadas no meio corporativo quando o assunto é alavancar resultados. O teste busca identificar o perfil de um indivíduo e tem se mostrado cada vez mais útil não só para departamentos de RH mas para equipes comerciais, incluindo gestores, analistas e vendedores. Uma vez que direciona qual abordagem argumentativa teria maior sucesso de conduzir ao cliente a fechar a venda, no caso do vendedor. Ou levar aos membros da equipe a obterem maiores ganhos de produtividade utilizando-se de discursos direcionados a seu perfil, no caso dos gestores. O presente curso tem como objetivo ensinar a interpretação dos perfis e direcionar o discurso argumentativo mais adequado a cada um deles, com o propósito de prover a gestores, vendedores e qualquer profissional que queira se aprofundar na avaliação comportamental do teste DISC, uma ferramenta para tornar mais assertiva suas abordagens, melhorar o desempenho e alcançar maiores resultados.
