|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/telesales-thuc-chien-b2b/
课程评论：没有评论
**课程概述：B2B 实战电话销售** 随着市场竞争的加剧，买方市场已成为常态，客户拥有比产品/解决方案更多的选择。无论客户来自哪个渠道（如入站/出站营销），销售人员都需要主动联系客户，以便介绍公司产品/解决方案。 在 B2B 销售中，识别对购买决策有直接影响的关键决策者（DM - Decision Maker）至关重要。这能帮助销售人员快速缩短销售周期，并尽早获得“是/否”的答案，从而决定是否将资源投入到该客户上。 然而，许多销售人员在寻找和接触客户时遇到困难。例如，在 Masothue、Trang Vang 等网站上寻找客户，但电话销售效果不佳，客户挂断电话、拒绝，甚至对销售产品表现出强烈的负面反应。 如果您正为此类问题所困扰，本课程将为您提供参考。
Thời điểm thị trường có phải người bán đang nhiều hơn người mua. Khách hàng đang có quá nhiều sự lựa chọn ngoài sản phẩm/giải pháp của công ty anh chị. Dù cho khách hàng của anh/chị đến từ kênh Inbound/Outbound Marketing đi nữa thì đều phải thực hiện hoạt động liên hệ tới khách hàng của mình để cơ hội trình bày sản phẩm/giải pháp của công ty mà anh chị đại diện. Đặc biệt trong bán hàng B2B thì tìm ra Decesion Maker (DM - Người/hội đồng ra quyết định) có ảnh hưởng trực tiếp tới quyết định mua hàng của bạn là rất quan trọng giúp bạn giảm thiểu chu trình bán hàng có có câu trả lời: Yes/No một cách nhanh nhất để có nên dành nguồn lực vào khách hàng này hay không? Nhưng có phải anh/chị đang khó khăn trong cách tìm kiếm - tiếp cận khách hàng của mình. Có phải trong cách làm hàng ngày anh/chị đang phải khó khăn trong việc tìm khách hàng trên các trang web như masothue,trangvang,.để rồi anh/chị thực hiện telesale nhưng đa phần là sai số/khách hàng tắt máy/khách hàng từ chối/ hoặc là khách hàng họ phản ứng dữ dội về sản phẩm mà anh/chị định quảng cáo. Nếu còn loay hoay những vấn đề trên thì khoá học này dành cho anh/chị có một kênh tham khảo.
