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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/tecniche-di-vendita-avanzate/
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**课程名称：** 高级销售技巧 **课程概述：** 本课程专为销售专业人士以及有志于成为顶级销售人才的人士设计。它旨在提供高效管理工作和提升销售业绩与营收的技能和技术。 课程重点关注复杂和高价值的销售，特别是 B2B（企业对企业）销售。学员将学习如何优化销售工作流程和日常安排。 课程内容包括： * **高效销售流程：** 教学视频将详细讲解提高销售活动效率和产出回报的公式和方法。 * **客户开发与关系建立：** 教授寻找新客户、识别高潜力客户以及快速成功地与企业负责人建立合作关系的最佳技巧。 * **绩效评估：** 介绍用于评估工作质量和成果的指标和KPI。 * **CRM 软件应用：** 课程还专门介绍客户关系管理（CRM）软件的使用，这种软件对于管理销售工作的各个阶段至关重要。 * **持续更新与支持：** 课程内容会定期更新，不断加入新的内容、案例和技术。学员还可以向讲师提出特定主题或情况的深入探讨需求，这些需求可能被纳入新的教学模块和内容中，以不断拓展学员的销售技巧和策略库。 **目标学员：** * 销售专业人士 * 有志成为顶级销售人才的人士 **课程亮点：** * 专注于高价值和 B2B 销售 * 提供实用的销售流程和客户开发技巧 * 强调 CRM 软件的应用 * 课程内容持续更新，并提供学员反馈驱动的内容优化
Il corso TECNICHE DI VENDITA AVANZATE è rivolto ai professionisti della vendita e a chi vuole intraprendere la carriera del venditore di alto livello. Fornisce le competenze e le tecniche per gestire in modo efficiente il lavoro e migliorare i risultati ottenuti in termini di vendite effettuate e di fatturato generato.In particolare il corso spiega come organizzare al meglio il lavoro e la routine della vendita, facendo riferimento soprattutto alle vendite più complesse e di alto valore economico, in particolare quelle effettuate in ambito B2B, in cui l'acquirente è un'azienda.Il corso online è costituito da una serie di video in cui il docente spiega le formule e le modalità che permettono di rendere efficienti e fruttuose al massimo grado tutte le attività che il professionista della vendita deve svolgere.Inoltre si illustrano le tecniche migliori per trovare nuovi clienti, individuare quelli con maggiori potenzialità e aprire rapidamente e con successo le relazioni con i responsabili aziendali.Vengono anche spiegate le metriche e gli indicatori che permettono di valutare la qualità del lavoro svolto e i risultati ottenuti.Una sezione a parte è dedicato all'uso dei software CRM (Customer Relationship Management) indispensabili per gestire al meglio l'organizzazione di ogni fase del lavoro di vendita. A completamento dei video è possibile scaricare tutte le slide che riassumono i contenuti del corso e aiutano a memorizzare e a focalizzare meglio gli aspetti e gli argomenti più importanti.Il corso viene regolarmente aggiornato e arricchito di nuovi contenuti, esempi, tecniche, ecc. In questo modo chi si iscrive può sviluppare sempre più le proprie competenze nel tempo in modo da rendere sempre più efficaci le sue attività di vendita. Gli iscritti potranno anche richiedere ai docenti eventuali approfondimenti di temi specifici o situazioni particolari: sulla base di questi suggerimenti potranno essere sviluppati nuovi moduli didattici e nuovi contenuti che permetteranno di allargare ulteriormente il bagaglio di tecniche e tattiche di valore che i venditori possono apprendere dal corso.
