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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/tecnica-de-negociacao-do-spin-selling-aos-gatilhos-mentais/
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Coursera课程：“谈判技巧——从SPIN Selling到心理触发点” **课程概述：** 这是一门高级销售技巧课程，旨在帮助学员提升销售能力、增加收入。课程核心聚焦于SPIN Selling方法论，教授有效的谈判技巧以及利用心理触发点说服客户。通过全面的培训，学员将能在市场上脱颖而出。 **核心内容：** * **SPIN Selling方法论：** * 理解并应用“情况 (Situation)”、“问题 (Problem)”、“暗示 (Implication)”、“回报 (Need-payoff)”四种提问类型。 * 学会识别客户需求，通过强有力的提问深入了解客户的潜在需求和期望。 * 掌握提供个性化解决方案，提高成交几率。 * **有效谈判与成交：** * 学习如何处理客户异议，并成功促成交易。 * 掌握克服异议的方法，提供满足客户需求的高效解决方案。 * 致力于与客户建立信任关系，提升转化率。 * **心理触发点：** * 学习并运用能够影响客户购买决策的心理学技术。 * 利用这些技巧有效地说服客户做出购买决定，从而增加销售额。 **目标学员：** 适合所有希望提升销售技能、增加收入的销售人员、企业家和营销专业人士。 **课程价值：** 掌握市场上最有效的销售技巧，实现销售业绩的飞跃。
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