|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/stratejik-sats-yonetimi-egitimi/
课程评论：没有评论
**Coursera课程摘要：通过战略销售管理实现销售成功** 本课程旨在为企业高管和销售经理提供在不断变化的环境和激烈竞争中有效管理部门、团队、公司和经销商的必要工具和方法。课程的核心理念是“找对钥匙才能做对销售”，强调在销售困难和危机时期也能提升销售业绩。 课程将深入教授战略思维和目标设定的重要性，并以创新的方法论和丰富的实例进行阐释。主要内容包括： * **专业及企业公司的最佳销售实践：** 探讨成功公司在销售方面的关键做法。 * **战略管理：** 详解战略管理的定义、执行方式以及如何设定战略目标。 * **战略思维的管理层级：** 介绍管理中的战略思维主要步骤。 * **目标驱动的业务成果实现：** 如何成功达成以目标为导向的业务成果。 * **绩效衡量：** 如何进行以业务和结果为导向的绩效评估。 * **业务模式构建：** 什么是业务模式，以及如何进行构建。 * **情境分析与目标设定：** 如何进行情境分析，并以此为基础设定目标。 * **SWOT分析技术：** 深入讲解SWOT 1和SWOT 2分析方法及其应用。 * **竞争优势与驱动力：** 识别独特的竞争优势、需要克服的障碍以及关键的驱动因素。 * **目标向策略转化：** 如何将目标转化为可实现的子策略。 * **核心能力识别：** 确定在产品、运营或服务方面的最佳能力。 * **团队、部门及公司管理：** 有效管理团队、部门和公司的秘诀。 * **提升销售的策略：** 探讨具体可行的销售增长方法。 本课程将通过以上各章节的讲解和案例分析，帮助学员掌握在挑战中实现销售成功的关键能力。
"Yanlış anahtarla hiçbir satışı doğru yapamazsınız. Satışta başarının kapısını açmak için yapılması gereken en doğru davranış `doğru anahtarı` oluşturmaktır.""Satışın Zorlaştığı Kriz Dönemlerinde Satışları Nasıl Artırabiliriz?" Eğitimi, şirketlerin üst kademe yöneticilerine ve satıştan sorumlu satış yöneticilerine sürekli değişen bir çevrede yaşayan ve giderek daha güçlü bir rekabetle karşılaşan yönetiminden sorumlu oldukları departmanlarını, ekiplerini, şirketlerini ve bayilerini etkili ve verimli bir şekilde yönetebilmeleri için gerekli yönetim araç ve yaklaşımlarını sunmaktır. "Satışın Zorlaştığı Kriz Dönemlerinde Satışları Nasıl Artırabiliriz?" Eğitimin'nde stratejik düşünmenin ve stratejik hedefler oluşturmanın önemi fark yaratıcı bir metodoloji temelinde anlatılmakta ve örnekleriyle açıklanmaktadır.Eğitimde Aşağıda Görülen Konu Başlıkları Anlatılacak ve Örneklerle Açıklanacaktır ;Profesyonel ve kurumsal şirketler satışta başarıyı yakalamak için neyi doğru yaparlar?Stratejik yönetim nedir?, Nasıl yapılmalıdır?, Stratejik hedefler nasıl belirlenmelidir?Yönetimde Stratejik Düşünmenin temel yönetim basamakları nelerdir?Hedef odaklı iş sonuçları başarıyla nasıl gerçekleştirilir?Performans, iş ve sonuç odaklı olarak nasıl ölçülebilir?İş yapma modeli nedir?, Nasıl oluşturulur?Durum analizi nasıl yapılır?, Durum analizinden hareketle hedefler nasıl belirlenir?SWOT 1 ve SWOT 2 Analiz Tekniği nedir ve nasıl yapılır?Eşsiz rekabet avantajı nedir?, Aşılması gereken engeller nelerdir?, Temel itici güçler nelerdir?Hedefler, gerçekleştirilebilir alt temel stratejilere nasıl dönüştürülür?Hangi konuda (Ürün, Operasyon, Hizmet) en iyisiniz?Bir ekip, bölüm ya da şirket başarılı bir şekilde nasıl yönetilir?Satışları artırmak için ne yapılmalıdır?
