|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/sofort-besser-verkaufen-in-nur-90-minuten/
课程评论：没有评论
**课程名称：90分钟学会高效销售——从入门到精通** **课程简介** 您是否曾经历过“进展顺利”但最终未能达成交易的销售对话？您是否希望在不伪装或强迫对方的情况下进行销售？如果是这样，本课程将是您的理想选择。在短短90分钟内，您将掌握三个最有效的关键点，从而立即展现出更自信、更清晰、更持久的销售能力。课程内容精炼实用，不含冗余理论，可直接应用于实践。 **课程亮点** * **避免入门级错误：** 了解绝大多数销售人员常犯的错误，并学会如何规避。 * **SPIN销售法：** 掌握SPIN销售方法，学会如何构建有说服力的销售对话，直至成功签单。 * **价值导向销售：** 学会如何围绕更高层次的价值进行销售，而非仅仅依赖事实或折扣。 本课程旨在提供一种与众不同的学习体验，它不是肤浅的培训，而是为您量身定制的路线图，能在短时间内显著提升您的销售能力，无论您是顾问、教练、创业者还是服务提供商，都能从中受益。如果您渴望以真诚、有效且充满乐趣的方式进行销售，请即刻开始您的学习之旅。 **课程大纲** 1. **开端：真正销售成功的基石** * 了解本课程的独特性以及您将获得的具体收获。 * 分享个人销售经验，揭示内在心态对提升对话质量的首要作用。 * 学习将销售视为对客户的服务，从而更自然、更成功地展现自己。 2. **销售原则：立即改进之处** * 识别并规避导致销售人员失去客户好感、影响力和成交机会的最常见错误。 * 理解尊重比受欢迎更重要，并学会如何巧妙地将两者结合。 3. **SPIN销售法：系统化、结构化的销售** * 学习SPIN销售法——现代销售中最有效的对话结构之一。 * 掌握如何正确运用情境问题（Situation）、问题问题（Problem）、影响问题（Implication）、需求-收益问题（Need-Payoff）。 * 学会如何将SPIN方法自然地融入销售对话，无需死记硬背或脚本。 4. **价值销售：深入理解，提升成交率** * 探索在销售中常被忽视的要素：真正促使人们购买的更高层次价值。 * 学习如何识别并针对性地触及安全感、自由、自我实现或归属感等情感驱动因素。 * 通过清晰的对话结构和实用的技巧，引导能深入人心的对话，实现令双方满意的交易。 5. **总结与深化** * 对课程核心内容进行总结。 * 提供实用建议，帮助您在日常工作中巩固和应用所学知识。 * 提供额外资源和深入学习的建议。
Du hast Gespräche geführt, die „ganz gut liefen" - aber am Ende kam kein Abschluss?Du willst verkaufen, ohne dich zu verstellen oder dein Gegenüber zu überreden?Dann ist dieser Kurs genau richtig für dich.In nur 90 Minuten lernst du die drei wirkungsvollsten Hebel, um sofort souveräner, klarer und nachhaltiger zu verkaufen.Ohne Floskeln. Ohne 10 Stunden Theorie. Sondern praxisnah, kompakt und direkt umsetzbar.Du erfährst:Welche Anfängerfehler fast alle machen - und wie du sie vermeidestWie du mit der SPIN Selling Methode Verkaufsgespräche strukturierst, die zum Abschluss führenWie du mit höheren Werten verkaufst, statt über Fakten oder RabatteDieser Kurs ist bewusst anders: kein oberflächliches Training, sondern ein fokussierter Fahrplan, der dich in kurzer Zeit spürbar weiterbringt - egal ob du Berater:in, Coach, Selbstständige:r oder Dienstleister:in bist.Wenn du ehrlich, wirksam und mit Freude verkaufen willst, starte jetzt.Dein nächstes besseres Verkaufsgespräch beginnt hier.Kursübersicht: Was dich erwartet1. Einstieg: Die Grundlage für echten VerkaufserfolgDu erfährst, warum dieser Kurs anders ist - und was du konkret daraus mitnehmen wirst.Ich teile meine eigene Geschichte im Verkauf und zeige dir, warum deine innere Haltung der erste Hebel für bessere Gespräche ist.Du lernst, wie du Verkaufen nicht als Druck, sondern als Dienst am Kunden verstehst - und dadurch natürlicher und erfolgreicher auftrittst.2. Verkaufsprinzipien: Was du sofort anders machen solltestWir starten mit den häufigsten Anfängerfehlern, die Verkäufer:innen Sympathie, Wirkung und Abschlüsse kosten - und wie du sie vermeidest. Außerdem lernst du, warum Respekt oft wichtiger ist als gemocht zu werden - und wie du beides souverän miteinander verbindest.3. SPIN Selling: Verkaufen mit System und StrukturIn diesem Abschnitt lernst du die SPIN Selling Methode kennen - eine der wirksamsten Gesprächsstrukturen im modernen Verkauf.Du erfährst:Was SPIN bedeutet und warum es so gut funktioniertWie du Situationsfragen, Problemfragen, Auswirkungsfragen und Lösungsfragen richtig einsetztUnd vor allem: Wie du die Methode ganz natürlich in deine Verkaufsgespräche integrierst - ohne auswendig lernen, ohne Skript.4. Über Werte verkaufen: Tiefer verstehen - stärker abschließenHier geht es um das, was viele im Verkauf übersehen: Die höheren Werte, die Menschen wirklich zum Kauf bewegen.Du lernst, wie du emotionale Motive wie Sicherheit, Freiheit, Selbstverwirklichung oder Zugehörigkeit erkennst - und gezielt ansprichst. Mit einer klaren Gesprächsstruktur und praktischen Umsetzungstipps zeige ich dir, wie du Gespräche führst, die im Kopf bleiben - und Abschlüsse bringen, die sich für beide Seiten gut anfühlen.5. Abschluss & VertiefungZum Schluss fasse ich das Wichtigste noch einmal zusammen und gebe dir Empfehlungen, wie du die Inhalte direkt in deinem Alltag vertiefen und anwenden kannst. Außerdem findest du zusätzliche Ressourcen und weiterführende Impulse, wenn du noch tiefer ins Thema einsteigen willst.
