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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/social-selling-passo-a-passo-para-vendas-b2b-no-linkedin/
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**课程名称：** Social Selling! Passo-a-Passo para Vendas B2B no LinkedIn! (社交销售！LinkedIn B2B 销售分步指南！) **课程概述：** 本课程专为销售人员打造，旨在教授如何利用 LinkedIn 进行需求开发，特别侧重于 B2B 销售。无需任何先期知识，只需具备执行力。课程将从零开始，提供详尽的步骤指导，涵盖个人资料优化、高级销售策略制定，直至将社交销售（B2B Social Selling）实战化，实现高质量潜在客户的开发。核心是帮助您将传统的 B2B 销售流程，与当前客户的 B2B 数字化采购新旅程相结合。本方法论将 Solution Selling、Challenger Selling、Predictable Revenue 等主流销售方法论，应用于全球领先的职场社交平台 LinkedIn。 **学习内容重点：** 1. **适应销售流程：** 学习如何调整现有销售流程以实践社交销售。 2. **建立个人和职业定位：** 打造强大的个人品牌和职业形象。 3. **连接、受众、潜在客户到销售：** 学习如何将连接转化为受众，受众转化为潜在客户，最终实现销售。 4. **定义 B2B 销售流程：** 明确目标受众、用户画像、理想客户等关键要素。 5. **构建潜在客户开发流程：** 建立有效的流程，用于开发新客户、拓展人脉和巩固现有关系。 6. **创建微型营销活动：** 学习如何自主发起简单的营销活动，无需营销部门支持，提高销售主动性和独立性。 7. **技术赋能微型营销活动：** 学习如何通过技术手段扩展微型营销活动的规模，优化销售运营。 此外，课程还将介绍提高生产力和扩大 B2B 销售规模的关键销售技巧和工具，特别关注 LinkedIn Sales Navigator。
De Vendedor para Vendedor, este curso é focado em geração de demanda pelo LinkedIn. Não é necessário nenhum conhecimento prévio, apenas disciplina. O curso inicia com passo-a-passo mesmo, de verdade! Desde a criação do seu perfil até a construção de estratégias de Vendas avançadas com Social Selling. Na prática de Vendas Sociais B2B (B2B Social Selling) ou seja, geração de Leads Qualificados. Adaptando seu processo de vendas b2b2 tradicional a nova jornada de digital compras b2b de seus clientes. O método aplica as principais metodologias de vendas tradicionais, tais como solution selling, challenger selling, predictable revenue.ao uso digital pela principal Rede Social Corporativa do Mundo, o LinkedIn.1. Vamos aprender a adaptar nosso processo de vendas para praticar Vendas Sociais (Social Selling);2. Construir um Posicionamento pessoal e profissional3. Transformar Conexões em Audiências, Audiências em Leads e Leads em Vendas Sociais;4. Definir nosso Processo de Vendas B2B (Público-Alvo, Personas, Cliente Ideal...)5. Construir Fluxos de Cadência para prospecção de Novos Clientes, Conexões e Fortalecimento dos Relacionamentos atuais;6. Construir Micro-Campanhas: conceito de Campanhas geradas pelo próprio vendedor de forma simples sem necessidade do apoio da área de marketing, dando mais dinâmica e independência ao processo de prospecção;7. Escalar uma Micro-campanha em uma operação de vendas através de tecnologia e muito mais....Também apresenta as principais técnicas e ferramentas de vendas para aumentar sua produtividade e escalar sua operação de vendas B2B pela plataforma LinkedIn.Tem atenção especial para a plataforma LinkedIn Sales Navigator, que é a plataforma de vendas do LinkedIn, entre outras tecnologias.
