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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/so-werden-ihre-preise-bezahlt/
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Coursera课程“So werden Ihre Preise bezahlt”（确保您的定价被客户接受）是一门专注于提升定价策略和销售谈判技巧的课程。 **课程核心内容包括：** * **建立专家形象：** 如何让潜在客户从一开始就认为您是该领域的真正专家，从而为您的定价奠定基础。 * **利用情绪：** 掌握如何触动和利用对话伙伴的情感层面，以更有效地进行价格沟通。 * **应对价格异议：** 提供应对客户“太贵了，能打折吗？”或“这太贵了”等常见价格异议的策略和话术。 * **构建对话流程：** 学习一种四步骤的对话构建方法，使得价格在沟通过程中变得不再是主要焦点。 * **掌握对话主动权：** 教授如何始终保持在谈判中的主动地位。 * **影响客户潜意识：** 探索如何与客户的潜意识进行互动，从而影响他们的购买决策。 * **适时引入价格：** 指导学员何时是引入价格的最佳时机。 * **无需折扣的定价技巧：** 传授如何提出销售价格，使客户根本不会产生要求折扣的想法。 * **运用语言描绘（Sprachliche Bilder）：** 学习如何通过生动的语言和比喻来赢得持怀疑态度的客户。 * **避免后期账款争议：** 提供方法，确保在开出发票后不会产生不必要的纠纷。 **总体而言，这门课程旨在帮助学员掌握一套完整的定价和销售谈判体系，确保他们的产品或服务能够被客户心甘情愿地接受，并与客户建立牢固的合作关系。**
So setzen Sie Ihre Preise beim Kunden von Anfang an durch:Sich selbst so zu verkaufen, dass Ihr Verhandlungspartner Sie für den wahren Experten in dem Thema hält.Die Gefühlsebene des Gesprächspartners auszunutzen.Wie Sie reagieren sollten, wenn der Kunde sagt: "Das ist mir zu teuer. Kann ich einen Nachlass haben?Wie Sie reagieren sollten, wenn der Kunde sagt: "Das ist aber teuer."In 4 Schritten das Gespräch aufbauen, wobei der Preis völlig nebensächlich wird.Wie Sie die Oberhand im Gespräch behalten.Wie Sie mit dem Unterbewusstsein Ihres potentiellen Kunden arbeiten.Wann sollte man den Preis ins Spiel bringen?Den Verkaufspreis so anbieten, dass eine Rabattfrage überflüssig wird.Wie Sie mit sprachlichen Bildern kritischen Auftraggebern überzeugen.So kommt nach der Rechnungslegung kein Streit auf.
