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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/smetti-di-vendere-un-prezzo-fai-scegliere-il-valore/
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Coursera 课程：成为进阶水管安装工的销售策略指南 本课程是为您准备好成为一名进阶水管安装工的基础课程。您将学习如何转变您的职业方法，通过技术和人际交往能力的价值体现，提出真正能带来改变的解决方案。本课程结合了基于心理学和行为偏见的销售策略，以及对热能和水管行业领导者 Immergas 产品和技术的深入了解。 课程中您将学到： * 理解客户最重要的需求，通过分析他们的真实需求、价值观和优先事项。 * 通过积极倾听和个性化服务来提升您产品和服务的价值，避免陷入单纯的价格竞争。 * 为客户优化能源节约，将 Immergas 产品与特定需求、现行法规和税收优惠相结合。 * 利用行为偏见（稀缺性、权威性、对比和损失规避）来创建有说服力的提案，使您的解决方案对客户来说难以抗拒。 * 将 Immergas 的先进解决方案融入您的提案中，理解创新系统（如冷凝式锅炉、混合系统和无燃气解决方案）的优势。 主要课程内容： * **积极倾听与客户价值体现：** 学习解读客户信号，提出满足真实需求的解决方案，建立信任与连接。 * **行为偏见与说服策略：** 探索如何通过心理工具合乎道德地引导客户决策，提升您提案的可感知价值。 * **Immergas 产品与实际应用：** 详细了解 Immergas 最先进的系统，如 Victrix Magis 锅炉、Magis Combo 和 Magis Combo Plus 混合系统，以及 Magis Hercules Pro Mini。了解如何将它们集成到客户家中，以实现最大的节能和合规性。 * **利用人工智能作为数字助手：** 初步了解如何使用人工智能，并提供真实案例。 * **提案与展示技巧：** 准备一份“绝无异议”的、令人无法抗拒的提案。 通过实际案例、练习以及对技术和策略的深入探讨，本课程将帮助您从一名普通的水管安装工，转变为客户信任的顾问，提出能解决实际问题并创造价值的解决方案。
Il corso fondamentale per diventare un installatore idraulico evoluto!Scopri come trasformare il tuo approccio professionale, valorizzando le tue competenze tecniche e relazionali per proporre soluzioni che fanno davvero la differenza. Questo corso unisce le strategie di vendita basate sulla psicologia e sui bias comportamentali con una conoscenza approfondita dei prodotti e delle tecnologie Immergas, leader nel settore termoidraulico.Cosa imparerai:A capire ciò che è più importante per i tuoi clienti, analizzando i loro bisogni reali, valori e priorità.A valorizzare i punti di forza delle tue offerte attraverso ascolto attivo e personalizzazione, evitando la semplice gara al ribasso sul prezzo.A ottimizzare il risparmio energetico per i tuoi clienti, abbinando la scelta dei prodotti Immergas a esigenze specifiche, normative vigenti e incentivi fiscali.A utilizzare i bias comportamentali (scarsità, autorità, contrasto e avversione alle perdite) per creare proposte convincenti e rendere le tue soluzioni irresistibili per i clienti.A integrare soluzioni Immergas avanzate nella tua proposta, comprendendo i vantaggi di sistemi innovativi come caldaie a condensazione, sistemi ibridi e soluzioni no gas.Argomenti principali:Ascolto attivo e valorizzazione del cliente: Impara a interpretare i segnali del cliente per proporre soluzioni che rispondano ai bisogni reali, costruendo fiducia e connessione.Bias comportamentali e strategie di persuasione: Scopri come guidare le decisioni dei clienti in modo etico, utilizzando strumenti psicologici per migliorare il valore percepito delle tue proposte.Prodotti Immergas e applicazioni pratiche: Esplora in dettaglio le caratteristiche dei sistemi più avanzati di Immergas, come la caldaia Victrix Magis, i sistemi ibridi Magis Combo e Magis Combo Plus, e il Magis Hercules Pro Mini. Scopri come integrarli nelle abitazioni dei tuoi clienti per ottenere il massimo risparmio e rispetto delle normative.Sfruttare l'intelligenza artificiale come assistente digitale, un primo approccio e degli esempi reali.Tecniche di proposta e presentazione: prepara una proposta irresistibile a prova di no.Con esempi pratici, esercizi e approfondimenti su tecnologie e strategie, questo corso ti aiuterà a evolvere il tuo ruolo da semplice installatore a consulente di fiducia per i tuoi clienti, proponendo soluzioni che risolvono problemi reali e creano valore.
