|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/short_basic_salesandmarketing/
课程评论：没有评论
**Coursera课程总结：【精简版】法人销售与市场营销基础：侧重策略与PDCA的销售风格 (约4小时)** 本课程是原7小时课程的精简版，专为时间宝贵的学习者量身打造，旨在快速掌握法人销售与市场营销的核心要点。课程强调以解决方案为导向的销售模式，认为这是企业级销售稳定增长的关键。 **核心内容：** * **解决方案式销售 (Solution Selling):** 课程重点教授如何精准把握客户需求，并通过提供解决方案来引导客户。 * **策略与PDCA循环:** 与传统强调人际关系和销售技巧不同，本课程更侧重于销售策略的制定与执行，以及PDCA（计划、执行、检查、行动）循环在销售过程中的应用。 * **高效获客与增长:** 讲师分享了其在为日本多家知名企业服务的实战经验，包括如何高效、有效地提升销售额。 * **基础与实操:** 课程内容本身易于理解，但要将其转化为高效率、可复制的技能，需要长期的练习和培训。课程旨在通过理解正确的方法论，提升学习效率。 * **适用人群:** * **新入职销售人员:** 作为入门教科书，打下坚实基础。 * **资深销售人员:** 作为复习和知识梳理的教材，查漏补缺。 * **管理层:** 作为培训和指导员工的实用手册，提升团队整体效率。 **课程亮点：** * **精简高效:** 大约4小时的课程时长，浓缩了核心知识。 * **实战经验:** 讲师拥有丰富的法人销售、联盟以及市场营销经验，包括： * 大型广告代理公司年度销售额超3亿日元，获全公司MVP。 * 开拓财阀系商社，项目累计受注金额超10亿日元，获得年度销售第一。 * 开拓战略咨询公司细分市场，细分市场合计年销售额超5000万日元（同比增长超300%）。 * 半年内新开发法人客户20家以上。 * 策划实现与经营战略高度相关的大型手机运营商的合作。 * 通过数字广告、研讨会/活动、SEO/自有媒体等方式，实现年度超过1万个法人客户线索（同比增长超200%）。 * **强调方法论:** 帮助学习者从一开始就掌握正确的方法论，提高技能提升效率。 本课程虽然是精简版，但力求让学习者在有限的时间内，扎实掌握法人销售与市场营销的基础知识和关键技能。
『法人営業＆マーケティングの基本~対人関係や話術より戦略とPDCA重視！（約７時間）』の内容を、忙しい方やまずはポイントを押さえたい方向けに、約４時間のショート版として再編集した講座です。顧客課題を的確にとらえ、課題解決をリードするのがソリューション営業です。そして、法人営業・エンタープライズ営業はソリューション営業でなければ、安定的に売れません。本講座では、日本を代表する多種多様な大手企業向けに実績をだした、効率的かつ効果的に売上をつくる法人営業＆マーケティングの基本を厳選して紹介しています。基本なので、内容自体の理解は難しくありませんが、すべてを簡単に実践できるということでもありません。基本を磨き込み、再現性が高いスキルにするには、中長期的なトレーニングが必要です。そして、最初から適切な方法論を理解しておけば、スキルアップ効率が高まります。本講座は、新人営業さんには初学用の教科書として、中堅層には復習教材として、管理職には育成マニュアルとして活用いただき、多くの方の営業効率・スキルアップ効率を高めたいと思っております。すべての学びやノウハウを伝えると冒頭にご紹介した『『法人営業＆マーケティングの基本~対人関係や話術より戦略とPDCA重視！』のように約７時間になるのですが、・忙しいので、とりあえずポイントを押さえたい・一定の知見はもっているので、簡単に抜け漏れチェックしたい・全管理職向けの必須講座としてコンパクトな講座を探しているという方々向けに、抜粋版を制作しました。本当は２～３時間程度にしたかったのですが、営業という奥深いスキルの基本を押さえようとすると、どうしても４時間は必要でした。ショート講座といってもそれなりに長いですが、その分、抜粋版でも営業＆マーケティングの基本がしっかり学べるよう工夫しています。※ 講師の主な法人営業・アライアンス・マーケティングの実績 ※・大手広告代理店から年間売上３億円以上（全社MVP）・財閥系商社を新規開拓し、プロジェクト合計受注金額が10億円以上（年間売上No.1 顧客）・戦略系コンサルファームセグメントを開拓し、セグメント計で年間5,000万円以上（昨対300％以上）・半年間で法人新規開拓社数２０社以上・経営戦略重要度が高い大手携帯キャリアとのアライアンスの企画・実現 ・法人向けリードジェネレーションで、デジタル広告経由3,000件、セミナー・イベント経由3,000件、SEO・オウンドメディア経由で4,000件の年間1万件以上のリード獲得の達成（昨対200％以上） など それでは、どうぞよろしくお願い致します。
