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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/sellingmethodologies/
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《沙漏销售法》课程摘要 本课程旨在帮助学习者成为专业的销售人员，或提升现有销售能力。课程指出，许多传统的销售培训仅侧重于积极心态，这种方法缺乏持久性，学习者在初期会感到振奋，但很快会回到原状。 《沙漏销售法》引入了一种名为“沙漏法”的销售方法论，该方法论每三个月更新和改进一次。课程还将教授当前最有效的潜在客户开发策略。 完成本课程后，销售人员将深刻理解销售的成败掌握在自己手中，而非公司。他们将学会主动而非被动地开展销售工作，并将通过商业策略的学习，培养“销售人员的理性诚实”这一重要品质。
Casi todos los cursos que has tomado de Ventas, o hasta me atrevería a decir que todos los cursos o capacitaciones de ventas hablan de la Actitud Positiva, por lo que después de tomarlo siempre sales contento y con ganas de salir a Vender, pero después de unos días volvemos al mismo lugar.Las metodologías basadas únicamente en fortaleza mental están incompletas. Hay un montón de libros de ventas best seller donde un 95% sólo trata el tema de la Actitud y por lo mismo está incompleto, así que el lector se anima unos días pero luego regresa a ser el mismo que era antes. Selling Methodologies es una formación para la personas que desean ser Vendedores o que desean profesionalizar su forma de Vender. En esta fase se les enseña la Metodología de Ventas llamada el Reloj de Arena, la cual se actualiza y mejora cada tres meses. Además reciben conocimientos de las actuales y mejores formas de prospectar que puede tener acceso el Vendedor. Al final de la Fase 1, el Vendedor sabrá que las ventas dependen de él y no de la Empresa. Sabrá que el Vendedor debe ser proactivo y no reactivo, a esto le llamamos Honestidad Intelectual del Vendedor y se aprende cuando se realiza la Estrategia Comercial.
