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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/sdr-pitch-objeciones/
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Coursera课程总结：SDR en 2023 - Pitch & Objeciones 本课程由拥有SDR（销售发展代表）及SDR经理五年经验的Regina主讲。Regina分享了她从2018年作为SDR时因语言障碍而感到恐惧，到如今管理一支成功SDR团队的个人经历。她旨在通过本课程，以清晰简洁、易于实践的方式，帮助其他SDR克服恐惧，成为顶尖人才，尤其关注2023年的冷启动销售（prospección en frío）以及处理客户异议（objeciones）。 课程涵盖以下关键内容： * **2023年的冷启动销售策略：** 介绍如何在当前的市场环境下进行有效的冷启动销售。 * **销售介绍（Pitch）：** 分享Regina个人的销售介绍模板及技巧。 * **Outbound VS Inbound：** 探讨主动外联销售与被动内填销售的区别和应用。 * **经典异议处理：** 针对“没时间”、“找竞争对手”、“发邮件”等常见客户异议，提供应对方法。 * **异议的本地化调整：** 如何根据不同市场（拉美、欧洲、美国）调整异议处理策略。 Regina强调课程的实用性和时效性，旨在让学员在短时间内掌握2023年有效的销售技巧，特别是处理客户异议的能力。课程鼓励学员互动提问，以进一步深化理解。
Hola chicos y chicas,Hablo de mi experiencia personal y os diré que empecé en 2018 siendo SDR y me asustaba. Llegaba a casa llorando en muchas ocasiones. En internet solo había contenido en inglés al cual yo no tenía acceso ya que no hablaba inglés.Ahora manejo un equipo de exitosos SDR en América & Europa. Doy clases a otros SDRs para que superen sus miedos y sean los mejores.Es por ello que, tras cinco años de SDR & SDR Manager, resumo los puntos más importantes de la prospección en frío a través de este curso y en español.No quiero hacer un curso largo y pesado, donde os aburráis oyendome. Lo que os entrego es información clara y concisa, que podáis ponerla en práctica rápido. Tocamos temas como:- Prospectar en 2023: prospección en frío- El pitch. Mi pitch- Outbound VS inbound- Objeciones clásicas: no tengo tiempo, tu competidor, mándame un email...- Cómo adaptarlas a mi mercado- Diferencias en latAm, Europa & USLa idea es que en pocos minutos tengáis una idea clara de lo que funciona en 2023, especialmente haciendo hincapié en objeciones.Si tenéis alguna duda o queréis ampliar algún campo, no dudéis en poner las preguntas en el curso.Que lo disfruteis!Regina.
