|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/sats-isletmeler-aras-metodolojisi/
课程评论：没有评论
**课程名称：STATÜKOYU sarsan satış eğitimi (打破现状的销售培训)** **课程概述：** 本课程将重点介绍S.Ö.Z.销售方法论，该方法论旨在揭示企业间销售过程中，客户在选择某个产品或解决方案时心中会提出的三个关键问题，并教授销售人员如何围绕这些问题构建有效的沟通策略。 客户在决策过程中通常会思考以下三个问题： 1. "我为什么要改变？" 2. "我为什么选择你们的提议？" 3. "我为什么接受你们的条件？" 其中，“我为什么要改变？”是最为关键但常被忽视的问题。本课程将通过科学依据的销售方法，教授销售人员如何有效地回答这个问题。 传统的销售培训往往强调了解客户需求、识别痛点并展示产品/方案的优势。然而，对于不愿意改变的客户，仅仅分享他们的痛点是无效的，甚至可能引起抵触。本课程将扭转这一局面，通过全球知名企业使用的实操方法、案例分析和测试，帮助客户产生改变的意愿，缩短销售周期，实现更优的盈利结果。 当前的销售人员面临着来自业绩目标、盈利能力、竞争对手和挑剔客户的多重压力。克服这些压力的唯一途径是提升自身技能。然而，缺乏正确的系统和方法，仅仅鼓励销售人员“走上赛场，好好表现”是无效的。本课程将摒弃基于个人说法或经验的传统模式，转而教授经过科学验证的有效销售方法。 拥有超过20年BTO教育与咨询公司授课及销售经验的讲师Erhan İmamoğlu，将通过贴近实际生活的案例，传授一套在国内甚至线上都难以获得的有效销售方法论，直接作用于您的销售业绩，助您脱颖而出。 **立即开始本课程，学习区分于其他销售人员的独特技巧！**
S.Ö.Z. Satış metodolojisi, işletmeler arası satışta müşterilerin bir ürünü veya çözümü tercih ederken zihinlerinden geçen 3 sorunun açılımı ve bu sorulara yanıt verirken kullanılacak kurguya odaklı bir satış ve ikna eğitimdir. Müşterinin karar verme sürecinde aklından geçen 3 soru şunlardır: 1) "Neden değişeyim?" 2) "Neden sizin önerinizi tercih edeyim?" ve 3) "Neden senin şartlarını kabul edeyim?" Bu sorular içerisinde en önemlisi ve satış eğitimlerinde üstünde durulmayanı "neden değişeyim?" sorusuna verilecek yanıttır. Bu eğitim de bu soruya satış yetkilisini vereceği yanıtı, bilimsel dayanakları olan bir metodoloji yardımıyla nasıl yanıtlayacağı öğretilmektedir.Satış eğitimlerinde genel geçer kural, müşterinin ihtiyaçlarını öğren, sancı noktalarını belirle ve bunların üstesinden gelecek ürününüzün veya çözümünüzün faydalarını aktar yönündedir. Ancak değişmek istemeyen bir müşteri için bırakın sancısını paylaşmayı satış yetkilisiyle bir araya gelmek bile istemeyeceğinden bu şekilde bir öneri paylaşmak boşa harcanan bir çabadan ileri gidemeyecektir. Bu durumu tersine çevirecek ve müşterinin hevesli şekilde değişmeyi istemesini sağlayacak, global firmaların kullandığı bir metodu uygulamalar, örnekler ve sınavlar yardımıyla öğrenecek ve hemen uygulamaya koyarak uzun süren satış süreçlerinizi kısaltarak daha kârlı sonuçlar elde edebileceksiniz.Günümüzde satış yetkililerinin üzerinden birçok baskı var; hedef, kârlılık, rakip ve talepkâr müşteriler. Satış yetkililerinin bu baskıların üstesinden gelmelerine destek olabilecek yegâne unsur kendi becerileridir. Ancak, becerileri de geliştirmek için doğru sistem ve yaklaşım kendilerine öğretilmezse, bir futbolcuya, "sahaya çık ve çok iyi oyna" demekten farksız ve yanlış bir yaklaşım olacaktır. Bu eğitimde, doğru ve etkili olacak olan yaklaşım, birisinin söylemine veya tecrübesine dayandırılarak değil, bilimsel geçerliliği olan yöntemlere bağlı kalarak öğretilecektir.BTO Eğitim ve Danışmanlık bünyesinde 20 yılı aşkın süredir eğitim verme ve satış yapma tecrübesi olan eğitmeniniz Erhan İmamoğlu, bu platformda veya Türkiye'de sınıf ortamında bile erişemeyeceğiniz etkili bir satış metodolojisini, gerçek yaşamdan örnekleri de kullanarak performansınıza doğrudan etki edecek şekilde aktarmaktadır. Hemen bu eğitime başlayın ve diğer satış yetkilerinden kendinizi ayrıştıracak teknikleri öğrenin.
