|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/salespipeline/
课程评论：没有评论
**课程名称：** 销售管道 (Sales Pipeline) **课程概述：** 本课程旨在帮助学员深入理解和运用销售管道（Pipeline）来优化销售流程，从而提升业务发展和公司营收。课程将指导学员如何通过销售管道有效管理从初步接触到最终成交的每一个销售环节，包括电话、访谈、活动等，并最终转化为更高的销售机会和成交率。 **核心学习内容：** * **销售管道基础：** 理解销售管道的概念，以及它如何成为改进销售流程的关键工具。 * **管道速度与转化：** 学习如何应用销售管道速度的概念，识别潜在客户（Leads）转化为客户的阶段，并确定目标客户群体。 * **快速建立管道：** 掌握快速、持续建立销售管道的策略。 * **管道的衡量与同步：** 了解销售管道如何作为衡量销售团队绩效的工具，并确保其与客户购买周期相匹配。 * **销售管道与需求创造的区别：** 明确销售管道与需求创造（Demand Generation）的区别，以及如何有效利用销售管道和销售漏斗（Sales Funnel）。 * **识别理想客户：** 学习如何描绘和确定理想客户的明确特征。 * **构建有效的销售管道：** 指导学员和销售团队构建实用且高效的销售管道。 * **管道阶段的构建与利用：** 掌握建立销售管道的各个阶段，并从中获益。 * **认知阶段的管理：** 理解并应用“建立认知”阶段，以及如何向客户进行信息喂养。 * **衡量潜在客户：** 学习如何衡量潜在客户的质量。 * **提高管道效率：** 通过清晰的系统开发销售管道，并应用全球最佳实践。 * **CRM系统的应用：** 了解客户关系管理（CRM）系统的特性，并将其用于构建实时销售管道，以清晰展示销售团队的业绩。 * **成交速度的公式：** 理解成交速度的公式，并学会如何利用它来展示销售团队的绩效。 * **专业通话要素：** 了解销售团队专业通话应具备的条件。 * **新机会矩阵：** 理解并应用新的机会矩阵。 * **管道审查会议：** 了解管道审查会议的利弊。 * **销售管理操作指南：** 提供销售管理的操作指南。 * **系统化成功：** 将成功经验转化为清晰、可学习的方法和组织架构，构建高效的销售管道运作体系。 **讲师：** Mahir Soliman （专业顾问和培训师）
⛵️ادارة عمليات المبيعات من خلال انبوب المبيعات او الpipeline ازي ممكن انبوب المبيعات يكون سبب لتحسين عمليات المبيعات. هدف اي ادارة مبيعات هو تطوير الأعمال وزيادة العائد المادي للشركه ، ازاي يكون معايا اداة زي انبوب المبيعات ممكن اراجع بيها كل الإجراءات بتاعت البيع من مكالمات ومقابلات واحداث حتي كمان وانعاكس كل دا علي زيادة عروض البيع وبعدين زيادة معدل الإغلاق او closing rate ⛵️تطبيق مفهوم معدل سرعة انبوب المبيعات. ازاي اعرف كمان مراحل تحويل اي lead الي عميل وإزاي اعرف الشريحة المستهدفة. كمان هنعرف مع بعض استراتيجيات البناء السريع والمستمر لأنبوب المبيعات. ⛵️انبوب المبيعات هو ااداة لقثياس اداء فريق المبيعات ومن خلالها يمكن قياس اداء دورة المبيعات وكذلك توافقها مع دورة شراء العملاء. سوف يستطيع المشاركون في الدورة من اكتشاف وتطبيق وتجربة ادارة انبوب المبيعات وتطوير سرعة انبوب المبيعات وليس سرعة الإغلاق فقط.سوف تكون قادر عي فهم أنبوب المبيعات بوضوح ما هو الفرق بين أنبوب المبيعات وبناء الطلب؟كيف يمكن أن نفرق ونستخدم ونستفيد من أنبوب المبيعات وقمع المبيعات.سوف تستطيع تحديد تأثير أنبوب المبيعات على تطوير الأعمال داخل الشركة.سوف تكون قادر علي بناء مراحل أنبوب المبيعات وتستفيد منها؟سوف تستطيع ان تفهم وتطبق وتستفيد من مرحلة بناء الوعيتعريف عام على تغذية العملاء بالمعلومات وكيف تكون.كيف يمكن أن نقيس عميل محتمل ؟سوف تكون قادر على رسم وتحديد السمات الواضحة للعميل المثالي؟.كيف يمكن أن ابني أنا وفريق المبيعات أنبوب مبيعات مفيد وفعال؟سوف تستطيع تطوير أنبوب مبيعات من خلال نظام واضح؟سوف تطبق أفضل الممارسات أو الممارسات العالمية في إدارة أنبوب المبيعاتفهم وتطبيق لخصائص أنبوب المبيعاتأختبار مصفوفة أنبوب المبيعات التي تحسن من فاعلية أداء فريق المبيعاتسوف تعرف خصائص تطبيقات إدارة علاقات العملاء تستخدمها في بناء انبوب مبيعات لحظي.تطويع تطبيقات إدارة علاقات العملاء لتوضيح أداء فريق المبيعاتما هي معادلة سرعة الإغلاق وكيف يمكن ان توضح اداء فريق المبيعات؟ما هي شروط المكالمة المحترفة من فريق المبيعاتسوف تستطيع ان تفهم وتطبق مصفوفة الفرص الجديدةاجتماعات مراجعة أنبوب المبيعات ما لها وما عليهادليل عمليات إدارة المبيعاتتحويل النجاح إلى منهج واضح ويمكن تعلمهالهيكل التنظيمي الذي يمكن يحول ماكينة أنبوب المبيعات.تحويل النجاح إلى منهج واضح ويمكن تعلمماهر سليمان إستشاري ومدرب محترف
