|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/salesdrsherifhammad/
课程评论：没有评论
这门课程名为“销售与说服大师”，由拥有20年销售与说服经验，并培养了5000多名销售人才的Dr. Sherif Hammad主讲。课程体系全面，从基础概念到专业技巧，旨在帮助学员从新手成长为销售行业的专家。 **课程核心内容涵盖：** * **销售与市场营销的区分：** 深入理解市场营销、推广和个人销售的本质区别及相互关系。 * **专业销售人员素质：** 剖析成功销售人员必备的特质、技能和职业素养，包括如何建立融洽关系、运用肢体语言、进行有效沟通和呈现。 * **销售流程详解：** 详细讲解从开发潜在客户、进行销售电话、有效拜访、产品展示、处理客户异议到最终成功成交的每一个关键环节。 * **说服与谈判技巧：** 教授实用的说服和谈判策略，帮助学员掌握影响客户决策和达成双赢局面的方法。 * **客户洞察：** 学习如何理解客户需求、识别客户类型，以及洞察客户的肢体语言。 * **心理学在销售中的应用：** 运用心理学原理，特别是 Milton Erickson 的语言模式，进行有效的心理影响和说服。 * **职业发展与心态建设：** 指导学员如何成为销售顾问，树立正确的职业观，并提供心态调整、克服失败、保持积极性的建议，强调责任感和目标设定。 * **市场营销规划：** 包含市场分析、定价策略、目标客户细分、营销组合（4P）、SWOT分析以及营销计划的制定和执行。 课程内容不仅理论扎实，更注重实操性，Dr. Hammad 通过他丰富的实战经验和教学方法，确保学员能够将所学知识有效地应用于实际销售工作中，成为一名出色的销售专业人士。课程也涉及房产销售，包括其独特的营销技巧和法律文件的处理。
حترف المبيعات والاقناع ببساطة من البداية للاحتراف كورس بسيط وسهل لتوضيح كل المفاهيم وشرح كامل لخطوات البيع والاقناع والتفاوض كل ما تحتاج له لتبداء مهنة البيع الكورس يشتمل على -الفرق بين التسويق والبيع والترويج -اهم صفات رجل المبيعات المحترف-المكالمة البيعية الفعالة والكفء-التفاوض الفعال الاقناع الفعال المقابلات البيعية الفعالة انهاء العملية البيعية بنجاح الكورس بسيط وسهل ويمكنك ان تتقنع البيع من خلاله الكورس اعد بشكل سهل وخبرة 20 سنة فى مهنة البيع والاقناعيمكن ممارسة وتطبيق كل معلومة المحاضر د شريف حماد ماجستير التسويق دكتوراة ادارة الأعمال ومحاضر تخرج على يده ما يزيد عن 5000 رجل مبيعات فى مصر والوطن العربى له برنامج على قناة الحديث اليوم باسم عقار واستثمار مع دكتور شريف حماد كورس احتراف البيع و الإقناع1- تعريف التسويق2- أبحاث السوق والتسعير.3-تعريف الترويج (أهدافه - أدواته )4- تعريف البيع الشخصي الحديث.5- دور رجل البيع المحترف.6- سمات ومهارات رجل البيع المحترف.7- مهارة خلق الأولفه والتأثير.8- مهارات العرض التقديمى.9- مهارة الإقناع.10-مهارة التفاوض.11-مهارة قراءة لغه الجسد.12-أغلاق العمليه البيعيه بنجاح.13-كيف تصبح مستشار مبيعات.14-كيف تصبح رجل بيع محترف.15-مظهر رجل البيع المحترف.16-بناء شبكة علاقات قوية.17-أكسب الصفقه ولا تكن تصادمياً.18-كن بشوشاً ولا تكن مهرجاً.19-نمو المبيعات تجدريجياً.20-أخطاء لا تقع فيها.21- لغه الجسد.22-العوامل التى يجب توافرها فى العميل المحتمل.23-المكالمة البيعية.24- أسكريبت المكالمة البيعية.25- المقابلة البيعية الكفء والفعالة.26-الإعتراضات والرد على الإعتراضات.28-إعادة صياغة الاعتراضات وحلها.محتوى الكتب (سلسلة تبسيط الإدرة والتسويق)1- النجاح فى المبيعات:-البداية من عندك انت بطل قصتك.-إدراك قوة التغيير.-ما تقبلش تكون مجرد فاترينة عرض.-ضع نموذجاً ناجحاً وكرره.-حدد إلى أي فئه تنتمى وسيتعامل معك العالم بناءً على ذلك- لا تضع لطموحك سقفاً- من يجيد إختلاق الأعذار لا يجيد أى عمل أخر- التسويف و المماطلة عدو نجاحك و نموك- الثمن- البطل لا يلتفت- عن البيع ماذا حدث و لماذا؟- تحديد الأهداف...أهم عوامل نجاح عمليات البيع- الفرق بين التسويق و البيع- البيع الإحترافى- شخصية العميل- الفرق بين الحاجة و الرغبة و الطلب- الفرق بين المواصفات و المميزات و المنافعمعادلة المستهلك "منفعة/ قيمة"Customer Value -عرض البيع الفريدUnique Selling Proposition- مراحل عملية الشراء- المحيط الأزرق- أدوات رجل البيع الفعال- الكاريزما- شخصية البائع الكاريزمى- كيف تكتسب الكاريزما؟- المقابلة البيعية- إستخدام لغة الجسد بشكل فعال و مؤثر القوة بين يديك- مهارات التواصل الفعال- كيف تكون متحدث مبهر اغلق فمك و افتح أذنك- فن طرح الأسئلة و إستخدامها فى فهم العميل و توجيهه- اصدق عميلك القول تكسبة و تكسب منة- مهارات العرض و التقديم- الإعتراضات و معالجة الاعتراضات بشكل مهنى- لا تقدم مجموعة كبيرة من الخيارات و لا تقدم خياراً واحداً ابداً- الإقناع و التأثير النفسى- الإقناع و التأثير النفسى بإستخدام الأنماط اللغوية ل ميلتون إريكسون- (اللغة الميلتونية)- مهارات ميلتون إريكسون(لغة ميلتون)الخاتمه2- إحترف التسويق و الوساطة العقارية:- الفرق بين التسويق و البيع و الترويج و السوشيال ميديا- مراحل تطور الفكر التسويقى- العملية التسويقية- المزيج التسويقى- التحليل الرباعى- الفنيات الهندسية للبيع العقارى- العقل الواعى و العقل الباطن الفكرة و الفعل و الاتصال و النتيجة- المكالمة البيعية الكفء و الفعالة- الإقناع و التأثير النفسى- المقابلات البيعية و عوامل نجاحها- فنيات المقابلة البيعية و عوامل نجاحها- لغة الجسد( تأثير وقراءة )- عميلك يكذب كن على حذر- التأثير على قرار العملاء المحتملين- التفاوض الفعال- اسرار التفاوض الفعال- الإنصات الفعال- أربع خطوات للتعامل مع عميلك الغاضب- شرح الأوراق القانونية و مناقشة بنود العقود و التسجيل- الخاتمة3- دليلك المثالى للبيع الإحترافى:-الفصل الأول: مفاهيم مغلوطة عن البيع- الفروق الأساسية بين العرض و البيع- أهمية البيع- عارض المنتج- رجل البيع المحترف- مميزات مهنة البيع- ومن أهم مميزات مهنة البيع- ومن أهم المميزات التى يحصل عليها العاملون فى مجال المبيعاتSales Management - إدارة المبيعات- الفصل الثانى: مهارات يجب أن يتقنها رجل المبيعات المحترف- خطوات تجعل منك منصتاً بتمعن- الفصل الثالث: الإقناع و التأثير على قرارات العملاء- الإقناع- التأثير على العاطفة- الفصل الرابع: الجزء العملى التطبيقى ( العملية البيعية )- المكالمة البيعيه الفعاله- البيع عبر الهاتف- المكالمة البيعية- استمع جيداً. اشترى منه كويس علشان تعرف تبيعلةConversation Rate - معيار جودة المكالمة البيعية الفعالة- طرق زيادة جودة المكالمة البيعية- خطوات إعداد إسكريبت مكالمة بيعية فعالة- بناء المكالمة البيعية الفعالة- احصل على موعد محدد للمقابلة- أترك انطباعاً جيداً- لا تبالغ فى مدحك لعميلك- هل الوقت مناسب أكلم حضرتك؟- خطوات المقابلة البيعية الفعالة- نصائح مهمة لتقديم عرض بيعى فعال- الفصل الخامس: لغة الجسد- مهارة استخدام و قراءة لغة الجسد- أهمية أداء لغة جسد معبرة- أشهر الإيماءات فى لغة الجسد و دلالتها- الفصل السادس: إعتراضات العملاء- طريقة التغلب على الإعتراضات بشكل إحترافى- عليك أن تكون دبلوماسياً ، ذكى و فطن- إستراتيجية التلاعب على الاعتراضات و الرد عليها- الرد على اعتراضات المواصفات و المميزات- الفصل السابع: التفاوض الفعال- الفوز فى التفاوض توجه ذهنى- أهمية التفاوض- مهارة التفاوض- إستراتيجيات التفاوض الفعال- الفصل الثامن: نصائح لمضاعفة مبيعاتك- كلمة أخيرة4- شفرتك الخاصة:- شفرتنا الخاصة- تحمل المسئولية كاملة- دور الضحية- الحياة ليست عادلة- خيبات الأمل- لا تكن مراَه لعيوبهم- لا تستلم- مكانك ليس بينهم- أنت ما تفكر فيه- اعمل وفقاً لقوانين الحياة- لا تخف من الفشل- مشاعرنا السلبيه-تأثير الوهم- الخوف قاتل غير رحيم- الوهم يقتل- متلازمة الاحتراق النفسى- غداً الذى لا يأتى أبداً- الشغف- بيع القيم- المنطقة الرمادية- البرمجة السابقة- غباء ثعبان- تقبل ذاتك- أهم عشر دقائق فى حياتك- حياة جديدة- إن لم تخطط للنجاح فأنت بالفعل قد خططت للفشل- المستحيل يسكن عقل الفشلة- اللحظة التى تتخذ فيها قرار التغيير- كل شئ تفكر فيه يتمدد و يزداد- عاداتك تصنع مصيرك- التخطيط و الخطة- اكتب خطتك-معجزة الإرادة- كلمة أخيرة5- إعداد خطة التسويق:- ما هو التسويق وما أهمية ؟- أهمية التسويق- من أبرز أدوار التسويق- التخطيط و أهمية- خطة العمل- أهمية إعداد الخطة- خطوات إنشاء الخطة التسويقية- خصائص السوق- أهداف أبحاث التسويق- مراحل تجزئة السوق- الأبحاث الخاصة بالتسعير- تحديد فئة العملاء المستهدفين- الخطة التسويقية- خطوات الخطة التسويقيةSWOT - أهمية تحليلSWOT - كيفية إعداد تحليل- المزيج التسويقى- الاستهداف التسويقى- كتابة الإستراتيجية التسويقية- خطط العمل- كتابة الخطة- دراسة تطبيقية عملية لخطة تسويقية- دراسة أبحاث السوق و خطة التسويق و المبيعات- مقدمة- من نحن شركة...- خطة التسويق التنفيذ 2020م- أنظمة سداد متنوعة- محتوى بوستات إعلانية على الفيس بوك6- تبسيط التسويق:- المفاهيم الأساسية عن التسويق- أهمية التسويق- المزيج التسويقى- المزيج التسويقى التوسعى- السوق- تحليل السوق- سلوك المستهلك الصناعى- التخطيط للأنشطة التسويقية- قرار و إدارة التسعير- التنبؤ بالمبيعات- الإستراتيجية التسويقية- كيف نختار الإستراتيجية المناسبة- التوزيع- الترويجIMC - الأتصالات التسويقية المتكاملة- تخطيط المناطق البيعية- المزيج الترويجى
