|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/salesb2bobjections/
课程评论：没有评论
**Coursera 课程总结：B2B 销售异议处理大师** 本课程旨在帮助销售人员掌握处理 B2B 销售异议的艺术，从而在几周内显著提升销售业绩。课程强调，成功的 B2B 销售人员不仅要回应异议，更要将异议转化为谈判和达成交易的机会。 **课程核心内容：** * **理解异议根源：** 学习识别和理解异议背后的真正原因，而不仅仅是表面上的陈述。 * **七种主要异议类型：** 掌握处理最常见的七种异议的策略，包括但不限于： * “对我们来说太贵了” * “竞争对手的条件更好” * “我们不需要这个” * “我需要和我的上级商量” * “三个月后再谈” * **异议处理系统：** 建立清晰的异议分析和处理框架，学习如何有效地回应，避免常见错误，并推动交易前进。 * **AI 驱动的实践：** 结合理论知识与人工智能（ChatGPT, Claude 等）的实践练习。学员将获得预设的练习提示（支持乌克兰语和英语），用于加强在招聘、外包和产品公司中的销售技巧。 * **聚焦实际成果：** 课程承诺，每天仅需 15 分钟的练习，即可帮助学员轻松克服异议，增强谈判信心，并最终提高成交率。 **课程目标：** 通过本课程，学员将能够： * 掌握实用的异议处理方法。 * 建立一套系统化的异议分析和应对流程。 * 利用 AI 工具进行高效的销售技能练习。 * 显著提升销售谈判能力和成交率。 本课程是希望提升 B2B 销售业绩的专业人士的理想选择。
Освойте мистецтво роботи із запереченнями та збільшуйте продажі вже через кілька тижнів!Успішний B2B-продавець не просто реагує на заперечення - він використовує їх як можливість для переговорів і укладання угод. У цьому курсі ви навчитеся розуміти причини заперечень, правильно на них реагувати та перетворювати потенційні "ні" у впевнене "так".Щоб навчання було максимально ефективним, курс поєднує теоретичні знання про сім основних типів заперечень із практикою на основі ШІ. Ви отримаєте чітку структуру роботи з запереченнями, навчитеся розпізнавати слабкі аргументи клієнтів і відповідати так, щоб просувати угоду вперед.Що ви отримаєте:Практичні методики для роботи з найпоширенішими запереченнями:"Для нас це дорого""У конкурентів кращі умови""Нам це не потрібно""Мені треба узгодити це з керівництвом""Давайте повернемося до цієї розмови за три місяці"та багато іншихЧітку систему аналізу заперечень: чому вони виникають, як їх правильно обробляти та яких помилок уникати.Домашні завдання та реальна практика через лінгвістичні моделі ШІ (ChatGPT, Claude, можна також спробувати Grock та DeepSeek).Готові промпти українською та англійською мовами для аутсорсингових, аутстафінгових і продуктових компаній.Лише 15 хвилин практики на день, і ви навчитеся легко долати заперечення, підвищите впевненість у переговорах і почнете закривати більше угод.Реєструйтеся зараз і зробіть перший крок до зростання ваших продажів!
