|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/sales-professional/
课程评论：没有评论
**Coursera 课程总结：销售专业人士认证** 本课程“销售专业人士认证”是“销售基础”系列课程的第二部分，旨在为学员提供成为真正专业销售人员所需的工具和基础。完成本课程后，学员将获得 Udemy 颁发的完整系列证书。 课程共分为四个部分： **第一部分：课程介绍** * 以一个视频介绍课程的整体框架和内容。 **第二部分：产品销售与解决方案销售** * **核心内容：** 区分产品销售与解决方案销售的异同，并教授如何赢得客户信任。 * **共计七个视频：** 1. 产品与解决方案的区别 2. 产品销售案例 3. 解决方案销售案例 4. 如何超越竞争对手 5. 产品特点与优势的关联 6. 销售人员最重要的应用 7. 赢得客户信任的证明方法 **第三部分：理解企业顾虑与销售流程** * **核心内容：** 探讨企业高管的顾虑以及如何解决这些顾虑，并强调遵循成功销售步骤和方法的重要性。 * **共计五个视频：** 1. 销售与企业高管顾虑的关系 2. 销售人员满足客户需求 3. 帮助决策者实施解决方案 4. rutin（日常流程）的故事与概念及其与销售方法的关系 5. 高效的销售流程与 rutin **第四部分：销售流程发展与优化** * **核心内容：** 教授如何发展和优化销售流程，了解销售各个阶段，并重点介绍销售人员应掌握的六项关键信息。 * **共计七个视频：** 1. 竞争性游戏与销售对比 2. 销售前活动阶段 3. 客户参与阶段推荐信息 4. 销售后活动阶段 5. 为自己设计销售流程（销售前活动阶段） 6. 为自己设计销售流程（客户参与阶段） 7. 为自己设计销售流程（销售后活动阶段） 本课程将全面提升学员在销售领域的专业知识和实践能力。
هنا هتتزود بكل الأدوات التى ستحتاجها لكى يكون لديك أساسيات و تنجح فى انك تكون بائع ذو عقلية محترف مبيعات حقيقى.هذه الدورة هى الجزء الثانى من سلسلة أسس البيع أساسيات المبيعات بحيث الجزء الأول هو جزء مجانى للمشاهدة يمكنك متابعته أولاً بالذهاب إلى صفحتى و الإشتراك فى الدورة و مشاهدتها، و بناءاً على استقبالك و قبولك للمحتوى فهذا الجزء هو تكملة السلسلة الكاملة لأسس البيع و أساسيات المبيعات.عند الإنتهاء من هذا الجزء سوف تتلقى شهادة من Udemy بالسلسة الكاملة.تلك الدورة هى مقسمة إلى أربع أجزاء بحيث ان الجزء الأول هو فيديو واحد (مقدمة الدورة).و الجزء الثانى من الدورة و الكورس هنتعلم مع بعض و هنعرف امتى نبيع منتج و امتى نبيع حل و هتعرف الفرق بين الاتنين فى المعنى و فى البيع و هتتعلم أيضاً مصادر تساعدك تقدر تثبت لعميلك بدليل تأهله انه يثق فيك و فى خدمتك و فى منتجك.هذا الجزء يشمل سبع فيديوهات:-الفيديو الأول: الفرق بين المنتج و بين الـحـل.الفيديو الثانى: مثال على بيع منتج.الفيديو الثالث: مثال على بيع حل.الفيديو الرابع: ما الذى يفرقك عن منافسيك؟الفيديو الخامس: كيفية ربط فوائد ميزات المنتجات.الفيديو السادس: التطبيق الأكثر أهمية لموظفى المبيعات.الفيديو السابع: مصادر الإثبات فى إعطاء الثقة للعميل.و فى الجزئية الثالثة بنتكلم عن قلق رؤساء الشركات و سبب القلق و طرق معالجتها و أيصاً هتعرف و هتتعلم ما هى قيمة اتباعك خطوات و طرق البيع الناجحةالفيديو الأول: علاقة المبيعات بقلق رؤساء الشركات.الفيديو الثانى: معلاقة البائع مع العملاء بما يريده العملاء.الفيديو الثالث: مساعدة صانع القرار فى كيفية تنفيذ الحلول.الفيديو الرابع: قصة و مفهوم الروتين و علاقتها بالطرق و النهج.الفيديو الخامس: عمليات و إجراءات بيع فعالة روتين المبيعات.و فى الجزئية الرابعة هتعرف فيه ازاى تطور عملية بيع و هتتعرف على مراحل البيع و هتعرف من الفيديو اهم ٦ أشياء هتحتاج انك تعرفهم ضمن الرسالة الموصى بها للبائعين.و فى الجزء الرابع هناك سبع فيديوهات:-الفيديو الأول: الألعاب التنافسية مقابل البيع.الفيديو الثانى: مرحلة أنشطة ما قبل البيع.الفيديو الثالث: الرسالة الموصى بها للبائعين مرحلة إشراك العملاء.الفيديو الرابع: مرحلة أنشطة ما بعد البيع.الفيديو الخامس: تصميم عملية مبيعات تناسبك كبائع مرحلة أنشطة ما قبل البيع.الفيديو السادس: تصميم عملية بيع تناسبك مرحلة إشراك العملاء.الفيديو السابع: تصميم عملية بيع تناسبك_مرحلة أنشطة ما بعد البيع.
