|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/sales-methodologies-best-practices-for-enterprise-selling/
课程评论：没有评论
**课程名称：** 销售方法论：企业销售最佳实践 **课程概述：** 本课程旨在帮助您理清关于企业销售方法的种种困惑。您是否曾经在各种新旧销售方法论中感到迷茫？哪种方法论最适合您的业务环境？在混用、匹配甚至自行开发客户销售方法论时，又会遇到哪些潜在的陷阱？ 在本课程中，您将深入了解并区分几种流行的销售方法论，包括：战略销售（Strategic Selling）、SPIN Selling、桑德勒法（Sandler）、解决方案销售（Solution Selling）、MEDDIC 和挑战者销售法（Challenger）。我们将探讨这些方法论在当今企业销售流程中的实际应用场景。 您将不仅学习并欣赏这些方法的历史渊源和精髓，更重要的是，您将了解到当今顶尖销售组织是如何根据自身独特的企业销售环境，定制并应用其专属的销售方法和流程的。 **核心收获：** * **方法论的理解与区分：** 掌握主流企业销售方法论的核心理念、优势以及适用场景。 * **实践应用：** 了解如何将不同的销售方法论应用于企业销售的各个环节。 * **定制化策略：** 学习优秀销售组织如何根据自身特点开发和优化定制化的销售方法与流程。 * **洞察趋势：** 了解当前企业销售领域的发展趋势和最佳实践。
Confused about old and new enterprise sales methodologies? Which is best for your environment? What are the pitfalls in mixing and matching or even developing your own customer sales methodology? This course is about clarifying and differentiating various popular sales methodologies (Strategic Selling, SPIN, Sandler, Solution Selling, MEDDIC, and Challenger) and their applied context within the ideal sales process of today's enterprise sales organizations. Students will learn and appreciate these various program legacies, but also learn how today's best sales organizations are applying custom sales methods and processes for their own unique enterprise sales environments.
