|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/sales-management-l/
课程评论：没有评论
**Coursera 课程总结：销售管理** **课程概述：** 本课程“销售管理”是一项为期两天的密集培训，旨在为任何希望从头开始学习销售技巧的人提供完善的指导。课程内容特别适合在销售、业务发展领域工作，或者工作中需要运用销售技巧的专业人士。此外，本课程也对那些期望提升咨询式销售技巧、建立长期客户关系，以及向企业和个人推销高价值商品或服务的专业人士大有裨益。通过融合优秀的销售技巧、咨询理念和解决方案，本课程将帮助学员更好地融入销售行业。 **课程内容重点：** * **第一部分：销售管理导论** * **第二部分：销售的艺术** * 混合营销传播 * 销售推广 * **第三部分：人员推销** * 人员推销的必要性 * 非人员推销 * **第四部分：“推广策略”与“有效销售实操步骤”** * **第五部分：理解买家** * 客户类型分析 * 销售失败的原因探讨 * 通过提问解决问题 **课程学习目标：** 完成本为期两天的培训后，学员将能够： * 理解咨询式销售方法，并找到最适合自身业务和客户的销售风格。 * 掌握以流程为导向的销售方法，指导其销售对话和会议。 * 在与客户进行会议或电话沟通前做好充分准备，以高效利用时间并最大化成果。 * 在销售对话中留下良好印象，展现专业素养。 * 通过开放式提问和积极倾听，发掘机会、理解需求并推动销售进程。 * 识别并理解客户的购买流程和决策过程。 * 熟练、自信地处理客户的异议和问题。 * 在竞争中脱颖而出，成功销售自家产品。 * 通过后续步骤推进销售，并适当地结束交易。
- وصف البرنامج:دورة مثالية لأي شخص يسعى للتدريب على مهارات البيع من البدايةأغلب المشاركين يحضرون تدريباتنا الخاصة بمهارات البيعلديهم وظاثف إما مبيعات أو تطوير أعمال أو يطلب منهم البيع كجزء من عملهم.وهو مفيد أيضًا للأشخاص الراغبين بدعم المهارات الاستشارية في البيع والعلاقات طويلة الأمد مع العملاء عند بيع خدمات للشركات و الافرادكخدمات او سلع استهلاكية بقيمة عالية.بالإضافة أن هذا التدريب يساعد في الاندماج مع مهارات بيع مثالية ،و استشارات ، و حلول..- محاور البرنامج:الجزء الأول:مقدمة في إدارة المبيعاتالجزء الثاني:فن البيعالمزيج الترويجيترويج المبيعاتالجزء الثالث:البيع الشخصي؟لماذا البيع الشخصيالبيع غير الشخصيالجزء الرابع:استراتيجيات الترويجخطوات عملية البيع الفعالةالجزء الخامس:فهم المشتريأنواع العملاءلماذا يفشل الناس في المبيعات؟الأسئلة تحل المشكلة- اهداف الدورة:في نهاية التدريب الذي يستغرق يومين ، سيحصل المشاركون على:فهم النهج الاستشاري للبيع وأسلوب البيع المناسب لأعمالهم وعملائهماتباع لعمليات بيع توجه محادثاتهم واجتماعاتهم الخاصة بالبيعالاستعداد تمامًا للاجتماعات / الاتصال مع العميل لضمان استخدام الوقت بكفاءة وتحقيق أقصى قدر من النتائجخلق انطباع جيد والانفتاح المهني في محاداثات البيعطرح الأسئلة المفتوحة والاستماع بفعالية من أجل تحديد الفرص وفهم الاحتياجات والتقدم في البيعتحديد وفهم عمليات الشراء وعمليات صنع القرارالتعامل بمهارة وثقة مع الاعتراضات و الاسئلةبيع منتجاتك أكثر من منافسيكالتقدم في البيع من خلال الخطوات اللاحقة والانهاء بشكل مناسب
