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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/responsable-du-developpement-et-du-pilotage-commercial/
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课程名称：企业商务发展与运营主管 课程概述： 本课程旨在培养企业商务发展与运营主管人才。该职位是企业中的关键角色，作为市场营销团队与销售总监（或公司高层）之间的中层管理者，参与战略思考，并将战略方向转化为负责范围内可操作的商业决策。 课程将教授如何管理、激励和发展您的销售区域（销售单位、地理区域）。您将学习如何通过提升负责区域的营业额和客户群来实现公司制定的销售战略。课程内容涵盖销售前后期的行动计划制定与执行，包括市场分析、目标客户确定、营销行动计划、客户忠诚度提升等。 此外，您还将学习如何协调、激励和监督销售团队，评估客户开发行动，向管理层汇报并提出纠正措施。您将负责管理分配给您的预算以完成各项任务，并且几乎所有情况下都会参与到销售过程中。 完成本课程并获得Udemy证书，可抵扣巴黎学院职业文凭的部分学分。
Ce cours prépare au métier de Responsable du développement et du pilotage commercial en entreprise.Le/la responsable du développement et du pilotage commercial occupe un poste clef au sein de l'entreprise: manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale (ou de l'entreprise), il/elle participe à la réflexion stratégique et traduit ces orientations en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité. Il/elle gère, anime et développe son unité-zone commerciale (unité de vente, secteur géographique). Il/elle met en auvre la stratégie commerciale définie par sa direction à travers des actions qui touchent au développement du chiffre d'affaires et de la clientèle dans son périmètre de responsabilité. Il/elle élabore et met en place les plans d'actions en amont et en aval de la vente (analyse du marché, détermination des cibles, plan d'actions marketing, fidélisation…). Il/elle coordonne, anime et contrôle l'équipe commerciale. Il/elle évalue les actions de développement de clientèle, fait un reporting à sa direction et propose des actions correctives. Il/elle est responsable des budgets qui lui sont alloués pour mener à bien ces différentes actions. Il/elle est dans la quasi totalité des cas impliqué dans le processus de commercialisation.Avec le certificat Udemy de ce cours, validez des crédits constitutifs d'un Diplôme professionnel du Collège de Paris!
