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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/receita-previsivel-oficial/
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**课程名称：** 预测性收入 - 革命性的销售方法 **课程概述：** 本课程是“预测性收入”官方课程，由该方法论的合著作者 Marcelo Amaral 和“预测性收入”巴西区CEO Thiago Muniz 共同授课。课程将一步步指导您如何在您的企业中实施革命性的“预测性收入”® 方法。 **您是否曾有以下疑问？** * 如何招聘销售引擎团队？ * 如何进行售前和销售员之间的机会交接？ * 应该使用哪些潜在客户工具？ * 如何提高潜在客户的合格率？ * 如何创建一个实用的销售手册？ * 如何利用技术和流程来创建运营流程？ 本课程将涵盖从招聘模式、流程创建到用于潜在客户自动化工具选择等方方面面。您将通过在巴西实际实施该方法论专家的实践学习，获得一份实施该方法论的详细分步指南。您将与新版“预测性收入”练习册的合著者以及 Aaron Ross 在巴西的团队CEO共同学习，并解答您的疑问。 向改变 B2B 销售和潜在客户开发模式的代表者学习。在 Aaron Ross 在硅谷创建的理念基础上，获得实施该方法论并将概念集成到您的 CRM 系统中的实际支持，这得益于在巴西及其他国家实施该方法的专家的经验。 **课程内容：** **第一阶段：理解“预测性收入”方法论并决定继续推进** * **活动 1：** 确定您的公司所处的增长阶段。 * **活动 2：** 对公司发展方向进行批判性分析。 * **活动 3：** 彻底摒弃公司现有的无效外呼方式 (cold calling 1.0)。 **第二阶段：为实施“预测性收入”方法论准备您的销售引擎** * **活动 4：** 满足实施新外呼方式 (cold calling 2.0) 的四个最低要求。 * **活动 5：** 重组并专业化您的销售区域。 * **活动 6：** 引入销售发展代表 (SDR) 角色。 * **活动 7：** 引入市场响应代表 (MRR) 角色。 * **活动 8：** 引入或调整客户经理 (Executive de Contas) 角色。 * **活动 9：** 引入客户成功 (Customer Success) 角色。 * **活动 10：** 选择您将使用的销售软件。 * **活动 11：** 提高销售自动化系统 (sales force automation) 的采纳率。 **第三阶段：实施“预测性收入”的新外呼方式 (cold calling 2.0) 流程** * **活动 12：** 第一步 - 清晰地建立目标客户画像 (PIC)。 * **活动 13：** 制定潜在客户评分流程。 * **活动 14：** 第二步 - 构建您的客户和联系人列表。 * **活动 15：** 第三步 - 进行外呼电子邮件营销活动。 * **活动 16：** 第四步 - 进行客户开发电话并销售愿景。 * **活动 17：** 第五步 - 将潜在客户从 SDR 移交给客户经理。
Curso Oficial da metodologia de Receita Previsível, ministrado pelo coautor do livro Workbook de Receita Previsível (Marcelo Amaral) e pelo CEO da Receita Previsível no Brasil (Thiago Muniz)Como implementar, passo a passo, a metodologia revolucionária de Receita Previsível® no seu negócio.Se você tem alguma dessas dúvidas, esse é o curso ideal para você:Como contratar o time da minha máquina de vendas?Como devo fazer a passagem de bastão de uma oportunidade entre pré-vendas e closers?Quais ferramentas de prospecção devo utilizar?O que preciso fazer para melhorar a qualificação de leads?Como eu crio um playbook de vendas que as pessoas usam?Como eu crio a rotina da operação com tecnologia e processos?Do modelo de contratação de funcionários, passando pela criação de processos e escolha de ferramentas para automação de prospecção. Aprenda na prática com quem implementa a metodologia no Brasil.Tenha um guia passo a passo para implementar a metodologia no seu negócio aprendendo com o coautor do novo livro Workbook Receita Previsível e com o CEO da operação brasileira de Aaron Ross.Aprenda e tire suas dúvidas com consultores e experientes na implementação do método no país.Aprenda com quem representa o método que mudou a forma de fazer vendas e prospecção no B2B.Defina os processos e implemente no seu CRM os conceitos da metodologia com o apoio prático de quem já colocou para rodar no Brasil e em outros países os conceitos criados por Aaron Ross no Vale do Silício.Conteúdo do curso:1ª ETAPA ENTENDER O QUE É A METODOLOGIA RECEITA PREVISÍVEL E TOMAR A DECISÃO DE PROSSEGUIR:ATIVIDADE 1Descobrir em qual fase de crescimento sua empresa estáATIVIDADE 2Fazer uma análise crítica da Direção da empresaATIVIDADE 3Sepultar definitivamente a cold calling 1.0 na sua empresa2ª ETAPA PREPARAR A SUA MÁQUINA DE VENDAS PARA IMPLEMENTAR A METODOLOGIA DE RECEITA PREVISÍVEL:ATIVIDADE 4Cumprir os quatro requisitos mínimos para implementar o processo de cold calling 2.0ATIVIDADE 5Reestruturar e especializar a sua área de vendasATIVIDADE 6Implementar a função de SDR (Sales Development Rep)ATIVIDADE 7Implementar a função de MRR (Market Response Rep)ATIVIDADE 8Implementar ou adequar a função de Executivo(a) de ContasATIVIDADE 9Implementar a função de Customer SuccessATIVIDADE 10Escolher o(s) software(s) de vendas que você usaráATIVIDADE 11Aumentar a adesão ao seu sistema de automação da força de vendas3ª ETAPA IMPLEMENTAR O PROCESSO DE COLD CALLING 2.0 DE RECEITA PREVISÍVEL:ATIVIDADE 121º Passo - Estabelecer o Perfil Ideal de Cliente (PIC) de forma claraATIVIDADE 13Elaborar um processo de lead scoring, ou pontuação dos leadsATIVIDADE 142º Passo - Construir a sua lista de contas e contatosATIVIDADE 153º Passo - Fazer campanhas de e-mail outboundATIVIDADE 164º Passo - Fazer discovery calls e vender o sonhoATIVIDADE 175º Passo - Fazer a passagem do lead do SDR para o Executivo de Contas
