|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/realestatedrsherifhammad/
课程评论：没有评论
《房地产销售与中介入门到精通》课程总结 本课程旨在帮助学员掌握房地产营销、销售和中介行业的专业技能。课程内容涵盖从基本概念到成功交易的各个环节，由拥有17年实战经验的Sherif Hammad博士倾囊相授。他曾作为销售人员、中介，直至成为行业专家、顾问和培训师，培训了超过5000名学员，并为150多家公司提供咨询服务，包括组织架构、销售团队建设、营销和销售计划制定。他还著有10本管理、营销和销售类书籍。 课程共包含30个高清视频讲座，讲解清晰易懂，循序渐进，适合所有希望进入房地产销售与中介行业的人士。课程内容旨在通过17年的成功实践经验，帮助学员克服行业起点可能遇到的各种障碍，实现从入门到精通的转变。 **课程主要内容包括：** 1. **课程目标设定：** 房地产中介从入门到精通的学习目标。 2. **房地产中介定义：** 了解什么是房地产中介。 3. **为何从事房地产中介：** 探讨从事该职业的优势和机会。 4. **房地产市场客户分析：** 理解房地产市场客户的特点。 5. **销售过程的关键要素：** 掌握成功的销售流程。 6. **专业房地产中介的重要讲座：** 核心知识与技能。 7. **关键技能（第二部分）：** 进一步提升专业能力。 8. **高效且成功的销售拜访：** 学习如何进行有效的客户拜访。 9. **肢体语言（管理与观察）：** 运用肢体语言进行有效沟通。 10. **肢体语言（解读规则）：** 学习解读肢体语言的技巧。 11. **肢体语言（握手）：** 掌握握手的艺术。 12. **肢体语言（微笑）：** 了解微笑的力量。 13. **肢体语言在谈判中的重要性：** 肢体语言如何影响谈判结果。 14. **肢体语言的手势：** 识别和运用肢体语言的常见手势。 15. **如何应对客户的情绪化“策略”：** 学习处理客户的情绪。 16. **谈判技巧：** 掌握基础谈判策略。 17. **谈判秘密（续）：** 深入探讨谈判的奥秘。 18. **谈判技术：** 学习具体的谈判方法。 19. **谈判技术（续）：** 进一步掌握谈判技巧。 20. **谈判技能：** 提升整体谈判能力。 21. **谈判技能（续）：** 巩固和深化谈判技能。 22. **为何从事房地产中介职业：** 重申从事该职业的理由。 23. **“要约”与“销售”的区别：** 区分不同的销售术语。 24. **成功的销售脚本：** 学习编写有效的销售话术。 25. **营销与广告：** 了解房地产营销和广告策略。 26. **说服技巧：** 掌握影响客户的艺术。 27. **“陈述者”与“房地产销售员”的区别：** 辨别不同角色。 28. **销售电话的目标：** 确定销售电话的目的。 29. **成功的销售电话脚本：** 学习编写销售电话话术。 30. **销售电话的结束语：** 掌握销售电话的结尾技巧。 本课程是一个结合了17年实践经验、不断尝试与修正的产物，旨在帮助您在这条职业道路上取得成功。
هذا الكورس التدريبى مخصص لتعلم واحتراف مهنة التسويق والبيع والوساطة العقارية هو كورس عملى تطبيقى يبداء من التعريفات الرئيسية حتى الوصول الى انهاء الصفقات العقارية باحتراف هو نتاج خبرة عملية للمحاضر دكتور شريف حماد فى ممارسة مهنة التسويق والبيع والوساطة العقارية لمدة تزيد عن 17 سنة - من رجل بيع عقارى ووسيط حتى خبير واستشارى ومدرب تدرب على يده ما يزيد عن 5000 متدرب فى الوطن العربى وكان استشارى لما يزيد عن 150 شركة عمل معهم على الهيكلة واعداد الكوادر البيعية وخطط التسويق والمبيعات وله .بمجموعة من الكتب الخاصة بالادارة والتسويق والمبيعات صدر منها عدد 10 كتب مطبوعة تحت اسم سلسلة تبسيط الادارة والتسويق يتناول الكورس عدد 30 محاضرة تدريبية مصورة بجودة عالية وصوت واضج وشرح مبسط متدرج ليكون مفيد لكل المستويات ويكون مفيد لكل شخص قرر ان يبداء فى مهنة التسويق والبيع والوساطة العقارية احترف التسويق والبيع والوساطة العقارية من البداية للاحتراف مع تطبيق كامل بخبرة 17 سنة نجاح فى المجال هذا الكورس هو نتاج خبرة وممارسة وتطبيق وخطأ وتصويب ليكون مناسب لك لتخطى كل العقبات فى بداية عملك بالمهنة محتوى الكورس:1 المستهدف من كورس الوساطة العقارية مالبداية للأحتراف 2 تعريف الوساطة العقارية 3 لية تشتغل فى الوساطة العقارية 4 طبيعة العميل فى السوق االعقارى 5 العناصر الأساسية فى العملية البيعية 6 اهم المحاضرات للوسيط العقارى المحترف 7 اهم المهارات جزء 2 8 المقابلة البيعية الناجحة والكفء والفعالة 9 لغة الجسد " الادارة والنظر" 10 لغة الجسد " قواعد قراءة لغة الجسد " 11 لغة الجسد " المصافحة " 12 لغة الجسد " الابتسامة " 13 اهمية لغة الجسد فى التفاوض 14 ايماءات لغة الجسد 15 ازاى تستعد للحيل العاطفية لعميلك 16 التفاوض 17 استكمال اسرار التفاوض 18 تكنيك التفاوض 19 استكمال تكنيك التفاوض 20 مهارات التفاوض 21 استكمال مهارات التفاوض 22 ليه تشتغل في مهنة الوساطة العقارية 23 الفرق بين العرض والبيع 24 الاسكريبت البيعي الناجح 25 التسويق والاعلان 26 مهارات الاقناع 27 الفرق بين العارض والبياع العقاري 28 هدف المكالمة البيعية 29 سكريبت المكالمة البيعية الناجحة 30 خاتمة المكالمة البيعية
