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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/qlwtqxgf/
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这份Coursera课程“qlwtqxgf”是一个**法人営業（B2B销售）的“提案力向上”全面学习套餐**。 **课程特色：** 1. **一体化学习体验：** 学员可以系统地学习法人営業中提升提案能力的所有关键要素。课程提供一份180页的文本教材，可供下载并作为永久性的销售手册。 2. **七个提案切入点：** 课程介绍众多行业顶尖销售人员所采用的提案技巧，通过分析企业网站和客户访谈，从七个角度构建提案假设，挖掘潜在需求： * 从“经营理念/愿景”切入 * 从“经营计划”切入 * 从“沿革”切入 * 从“成长战略/投资战略”切入 * 从“竞争战略/优势构建”切入 * 从“营销活动”切入 * 从“价值链”切入 此外，还包括**如何接触关键人物并进行提案，以及如何在提案书中包含能够通过审批和赢得竞争的关键要素。** 3. **经验丰富的讲师：** 讲师伊庭是一位拥有30本商业书籍的畅销书作家，年均登台200次，复购率超过90%，是一位备受欢迎的企业培训师。他曾任职于Recruit，作为顶尖销售人员获得多项荣誉，并历任销售部长及相关公司代表，拥有扎实的实战经验，因此能够传授真实的销售技巧。
＝本講座特色＝１ 法人営業における「提案力向上」のすべてを 体系的に学べる"オールインワン型の講座" 。 ※180ページのテキストをダンロード！ （永遠に使える、あなたの営業マニュアルとして）２ 多くの業界の「トップセールス」がやっている、 ホームページやヒアリングから「７つの切り口」で 提案の仮説を考え、潜在需要にアプローチする提案技を紹介！ （１）「経営理念・ビジョン」から提案を考える方法 （２）「経営計画」から提案を考える方法 （３）「沿革」から提案を考える方法 （４）「成長戦略(投資戦略）」から提案を考える方法 （５）「競争戦略（優位性づくり）」から提案を考える方法 （６）「マーケティング活動」から提案を考える方法 （７）「バリューチェーン」から提案を考える方法 ＋ ・キーマンと接触を持ち、提案する方法を紹介 ・稟議に通り、コンペに勝つ「勝てる企画書」の要素も紹介３ ３０冊のビジネス書をリリースするベストセラー著者で、 年間２００回登壇し、リピート率９割を超える人気企業講師。 講師の伊庭はリクルートでトップセールスとして数々の表彰を受け、 その後は営業部長、関連会社の代表を歴任した営業のたたき上げ。 だからこそ、伝えられる本物のスキルを紹介。
