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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/qczqfmhq/
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课程名称：提高销售的实战B2B销售项目 课程概述：欢迎参加本课程。本课程将涉及以下内容： 1. **销售的挑战**：当前，销售已成为业务成功的关键因素。即使产品优质，也未必能够有效销售。我们将分享可立即应用的销售法则，帮助您解决销售问题。 2. **销售与数据**：我们将学习如何建立销售管道，并通过数据和数字来管理销售。理解销售管道的漏斗结构，从潜在客户（Lead）到成交（Win）的各个环节，提升销售业绩的原则将会被详细讲解。 3. **销售基础：外部销售**：很多人对外部销售感到陌生与压力，但我们将通过数据驱动的客户关系管理（CRM）工具及客户接触点数据库的有效使用，以及电话脚本和客户接触策略等系统化技巧，使之变得易于掌握和实践。 4. **无接触销售：新销售方式**：在无接触的新常态时代，我们需要采用新的非面对面的销售方式。课程将探讨非面对面销售与在线营销的区别，并从专业销售技能的角度分享未来无接触销售的秘诀。 **讲师介绍**： 유장준（Yu Jang-jun）是一位经验丰富的顾问，现任创业销售研究所所长，兼任仁荷大学创业支持团队讲师，Global Partners Training的韩国辅导员等。他曾在多个知名企业（如Oracle、HP和韩国国家仪器公司）担任销售及市场开发经理。此外，他的著作包括《经济衰退中的销售秘密》（2020年）和《销售由结果说话》（2018年）。 **内容渠道**：您可以在YouTube上搜索“创业销售研究所”，以及在Brunch上搜索“创业销售”以获得更多相关信息。
환영합니다. 에서는 이런 내용을 배웁니다.문제는 영업이다: 오늘 바로 써먹는 세일즈 법칙사업이 안 되는 이유는 바로 영업 때문입니다. 제품이 좋다고 팔리는 시대는 지났습니다. 지금 당장 적용하는 노하우를 공유합니다.영업은 데이터다: 세일즈 파이프라인 만들기숫자와 데이터로 영업을 관리합니다. 영업 파이프라인의 깔때기 구조를 이해하고 Lead에서부터 Win까지 영업 성과를 높이는 원칙을 이해합니다.영업의 기본: 아웃바운드 세일즈영업은 부담스럽습니다. 특히 아웃바운드 세일즈는 처음에 다들 막막해 합니다. 그러나 데이터 기반 CRM 도구 및 고객 컨택 포인트 DB 활용법, 콜 스크립트, 고객 접점 확보 등 체계적인 기법을 통해 누구나 쉽게 적용해볼 수 있습니다.언택트 세일즈: 새로운 영업 방식언택트 뉴노말의 시대에는 새로운 비대면 영업 방식이 필요합니다. 비대면 영업과 온라인 마케팅의 차이는 무엇일까요? 전문 영업 스킬의 관점에서 앞으로의 언택트 영업 노하우를 공유합니다.강사 소개 유장준 대표컨설턴트現, 스타트업세일즈연구소 소장現, 인하대학교 창업지원단 겸임교수 現, Global Partners Training 한국 퍼실리테이터가천대학교 창업지원단 겸임교수서울/인천창조경제혁신센터 멘토AchieveGlobal, 세일즈 과정 이수한양대학교 경영전문대학원 MBA 졸업(주)벤디스, 영업이사 (네이버 투자유치)오라클, Account Sales ManagerHP, Market Development Manager한국내쇼날인스트루먼트, Inside Sales소프트뱅크커머스, Channel Sales저서 불황에도 잘나가는 사람들의 영업비밀 (2020년) 영업은 결과로 말한다 (2018년)컨텐츠 채널유튜브에서 '스타트업세일즈연구소'을 검색하세요!브런치에서 '스타트업 세일즈'를 검색하세요!
