|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/professional-selling-skills-principles-practice-in-pharma/
课程评论：没有评论
**Coursera课程：“医药行业专业销售技巧：原则与实践”课程总结** 本课程专为希望在医药行业（如医药代表、销售代表、产品专家或经理）取得成功的专业人士设计。它旨在传授顶尖销售专业人士采用的销售技巧和原则，并结合医药行业的实践经验，帮助学员实现销售目标。 **课程核心内容：** * **理解医药销售全景：** 深入了解医药行业的商业周期，以及销售和市场营销在企业成功中的关键作用。 * **行业认知与职业发展：** 介绍医药销售职业的性质、收益、挑战、未来发展趋势以及成为一名专业人士所需的综合能力。 * **医药市场洞察：** 剖析医药市场的主要参与者、各方的动机和交易流程。 * **价值销售准备：** 学习如何通过基本原理、案例分析和实践练习，为产品进行价值销售的准备。 * **客户细分与目标制定：** 掌握“选择正确的客户”的重要性，以及如何进行客户细分、目标规划和客户追踪。 * **高效的药店拜访：** 重点讲解药店拜访的重要性、关键步骤，以及如何与药店建立良好关系，从而获得最佳成果。 * **七步销售法：** 学习并实践顶尖销售专业人士使用的七步销售法，将潜在客户转化为实际客户，并建立长期客户关系。 * **交易促成与异议处理：** 学习如何识别和应对客户的各种回应，从而成功促成交易。 **课程亮点：** * **理论与实践结合：** 以25年的医药行业经验为基础，提供原理、实例和实践练习。 * **多元化学习材料：** 包含视频、手册、练习等多种形式的学习资源。 * **医药行业定制：** 内容和案例均针对医药行业量身定制。 * **易于理解的语言：** 采用包含阿拉伯语和英语的混合语言，确保理解的准确性。 * **精炼的视频内容：** 视频教学内容聚焦关键原理和实例，效率高。
If you are working or planning to work as Medical Representative, Sales rep, Product specialist or manager for any of them and need to acquire the selling skills & principles adopted by top sales professionals & customized with practices in pharma industry, to be able to achieve the targeted results, this program is exactly what you will need. لو بتشتغل او هتشتغل في الدعاية الطبية.. كمندوب دعاية او بيع او لو مدير وعاوز تطور نفسك وتيمك.. بإذن الكورس دا هيفيدك جداً In this comprehensive program you will learn how professional sales rep think, act & perform. This program helps you see the big picture; the business cycle in pharma & role of sales & marketing in organization success. It introduce you to the profession, its nature, benefits, challenges, future & required competencies to be professional & achieve success.The program then introduce you to the pharma market, main players, motives & processes adopted by each party. One of the key element of the program is how to prepare your product to be uses in value selling though principles, examples & practical exercises. في الكورس هنفهم دورة رأس المال في القطاع الصيدلي ودور التسويق والبيع في نجاح الشركات. كمان هنتعرف عالمهنة ومميزاتها وتحدياتها ومواصفات البائع المحترف ومستقبله وتدرجه الوظيفيهنفهم سوق الدوء ومكوناتها وعملية الشراء والبيع. كمان هنفهم ازاي نقدم قيمة للعميل ونتعلم سر الصنعةThe program helps you understand Prospecting & targeting, their role in your success in selling & give you the actual steps & tools to master these skills. It also, give you clear understanding of the use of CRM (as a concept & systems) in managing your customer relations & achieving results. You will understand the adoption & loyalty ladder and how to upgrade customers. اختار العميل الصح قبل ماتزوره صح.. ازاي وليه؟ وازاي نقسم تارجتنا ونخطط لتحقيقه ونحط تارجت لكل عميلPharmacy & its visit is one of the most important steps in your sales success. Yet, it rarely gets the necessary focus in other selling programs. Through the program, you will understand the importance of pharmacy, steps of its visits & how to build relation and achieve best outcome from pharmacies. نتعلم زيارة الصيدلية بشكل فعال وكيفية التغلب على التحديات الي بتقابلنا في الصيدلية عشان نطلع بأفضل نتيحةYou will learn & practice the 7 selling steps adopted by top sales professional to convert prospects (expected customers) to actual customers & client and how build relation to get them high in the ladder. Each step is explained in principles, examples & practice to adopt the skills. هنتعلم خطوات البيع ال 7 الي المحترفين بيتبعوها في شغلهم وازاي نطبق كل واحدةTo complete the process, you will learn how to identify & overcome different customer`s responses towards closing the deal.ازاي نتعرف ونتعامل مع ردود العملاء باحتراف عشان نوصل لأعلى مردود لزياراتنا This program is different in; يتميز البرنامج 1- Principles + practice مبادئ + امثلة وتطبيق من واقع خبرة 25 سنة في الدعاية الطبية2- Multiple materials (videos - manuals - exercise) مواد تدريبية متنوعة 3- Customized for pharma industries متخصص في قطاع الادوية - مع امثلة حقيقية من أرض الواقع4- Easy & practical language - mixed Arabic + English to assure complete understanding. لغة سهلة وعملية مناسبة لكل العرب5- Comprehensive & focused videos with multiple examples to assure understanding فيديوهات مركزة ومتكاملة (غير مسجلة من الكورسات) للتركيز على المبادئ والأمثلة في اقصر وقت دون الحاجة لسماع ساعات من النقاش بدون داعي
