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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/proceso-de-venta-de-empresa-a-empresa-b2b-o-consultivo/
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## B2B销售或咨询式销售流程课程摘要 本课程旨在教授一套完整的B2B（企业对企业）销售或咨询式销售流程，帮助企业实现以下目标： * **标准化流程与沟通：** 为整个销售团队建立统一的销售方法、流程和共同语言，有效管理B2B或咨询式销售机会。 * **精准销售预测：** 确保所有销售人员都能在一个统一的框架下，对每个销售阶段的机会进行准确的预测。 * **提升销售绩效：** 通过遵循该方法，预计可将销售生产力和交易成功率提高50%，总收入提升10%以上。 **课程内容将涵盖：** * **B2B销售流程的各个阶段：** 深入解析每个销售阶段的目标、关键销售活动以及相应的支持工具。 * **可定制化的实践工具：** 提供实用的工具和B2B市场真实案例，帮助学员快速将所学知识应用于自身业务。 * **端到端销售流程解析：** 详细讲解从销售机会的产生到最终成交的完整流程，以及每个环节的任务和工具，以便评估销售漏斗中各笔业务的成功概率。 **课程特色：** * **实操性强：** 注重实际应用，提供大量可借鉴的案例和工具。 * **系统性完整：** 涵盖B2B销售的各个环节，形成一套完整的解决方案。 * **量化效益：** 明确指出通过课程学习能够带来的销售绩效和收入增长。 **讲师支持：** 讲师将通过平台邮件随时解答学员在学习过程中遇到的问题。
El curso te enseñara a adoptar un proceso de ventas para lograr:Contar con una metodología, un proceso y un lenguaje común para el manejo de las oportunidades de ventas B2B o consultivo, en todo el equipo comercial de ventas de tu empresa.Tener una previsión de ventas y oportunidades en cada estadio de gestión comercial de forma precisa y unificada entre todos los vendedores de tu equipo de ventasSiguiendo el método, la experiencia indica que se aumentar la productividad comercial y cierres de negocios en un 50% y lograrás un aumento de los ingresos totales en más del 10%.La dinámica del curso te enseñará cada etapa del proceso de venta B2B, el objetivo de cada etapa, las actividades claves que debe realizar el vendedor y las herramientas de soporte para poder adaptarlas a su negocio.El curso cuenta con herramientas prácticas y ejemplos del mercado de venta B2B que ayudarán a los estudiantes a poder aplicar rápidamente en sus negocios. Así como también, el proceso de ventas de punta a punta y sus tareas y herramientas asociadas en cada parte del proceso para poder indicar el grado de avance de las probabilidades de éxito de todas las oportunidades de negocios en el pipeline de gestión comercial.El instructor queda a disposición de poder abordar cualquier consulta asociada a la dinámica planteada, por email en esta plataforma.
