|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/pricing-psychology/
课程评论：没有评论
好的，这是该课程的中文内容摘要： **课程名称：** (更新2024) 心理定价 **课程概述：** 心理定价是一门运用现代心理学方法，通过巧妙地呈现价格和折扣来影响消费者，促使其产生购买行为的应用学科。消费者心理学领域的研究者们每年都会发表大量科学研究，探讨如何以不同方式呈现价格以及如何设计促销和折扣，以赢得消费者的好感，从而显著提升产品或服务的销量。 Google Scholar 上有近五十万项与心理定价研究直接或间接相关的科学研究。心理定价的乐趣在于其即时应用性、可量化的结果以及通过动态调整来产生持续影响的能力。 **您将学到什么：** 本课程将教授您各种心理定价方法，并深入解析每种方法影响消费者的科学原理。您还将学习如何在您的业务中逐步应用这些心理定价方法，以及如何观察和利用结果来持续优化。 影响消费者的核心原则主要分为两大类： 1. **心理账户 (Mental Accounting)** 2. **加工流畅性 (Processing Fluency)** 这两大原则构成了近 50 种心理定价方法的基石，其中包括： * **锚定效应 (Anchoring Effects):** 高锚定、参考价值、偶然价格、锚定精准度、换位思考、低锚定。 * **数字尾数效应 (Right-digit Ending):** 逗号和美分效应、指定描述、精确效应、损失规避。 * **分隔与整合 (Segregation & Integration):** 优点、分割定价、组合货币、解耦。 * **框架重塑 (Reframing):** 感知重塑、时间维度重塑、打破-再重塑、时间重塑、单位重塑、不同货币、先进先出、固有产品成本、心理距离。 * **选择集 (Choice Set):** 诱饵效应、权衡效应、区分价格。 * **智能折扣 (Smart Discount):** 享乐折扣、多重折扣、稳定递减折扣、牵引力声明、100法则、折扣理由、易衡量折扣、减法原则、右数字效应、小字号、水平定位、垂直定位、零价格效应、语音象征。 * **感知一致性 (Perceptual Congruency):** 折扣日历、基于功绩的折扣、近似序列与倍数、圆形化、着色。 * **其他心理学原理:** 心理数轴、算术效应、内隐自恋、数字的性别。 我们将持续更新课程内容，加入实际应用案例和最新的科学研究成果。
ما هو التسعير السيكولوجي؟التسعير السيكولوجي هو تطبيق أساليب علم النفس الحديثة لعرض السعر والخصم بأسلوب يؤثر في المستهلك ويدفعه لتنفيذ عملية الشراء.تنشر سنويًا الجامعات ومراكز الأبحاث التي تهتم بعلم سلوك المستهلك - Consumer Psychology مئات الدراسات العلمية التي تبحث في كيفية عرض السعر بشكل مختلف وكيفية تقديم العروض والخصومات ينتج عنه استحسان المستهلك للسعر وبالتالي ينتج عنه زيادة ملحوظة في مبيعات المنتج أو الخدمة المقدمة.كما نرى يوجد على Google Scholar ما يربو النصف مليون دراسة علمية لها علاقة مباشرة وغير مباشرة بأبحاث التسعير السيكولوجي.من الممتع في التسعير السيكولوجي هو قابلية تطبيقه على الفور، وملاحظة نتائجه، ثم تعديل التطبيق بشكل ديناميكي بإضافة أساليب جديدة كي تقوم بتأثير دائم على المستهلكين.ما الذي ستتعلمه؟ستتعلم في هذه التدريب أساليب التسعير السيكولوجي المختلفة والأساس العلمي لتأثير كل أسلوب في المستهلك.وأيضا سوف تتعلم كيفية تطبيق أسليب التسعير السيكولوجي في محال عملك بالتدريج، وكيفية ملاحظة النتائج والبناء عليها.المبادىء الأساسية لعملية التأثير في المستهلك عن طريق السعر تنقسم لقسمين اثنين هما:عملية الحساب العقلي - Mental Accountingطلاقة التحليل - Processing Fluencyوهاتين العمليتين يمثلان الركيزة الأساسية لكل عمليات التسعير السيكولوجي والتي تقارب ال 50 أسلوب كالتالي:High Anchoring1 Reference Value2 Incidental prices3 Anchoring Precision4 Perspective-TakingLow Anchoring5 Right-digit Ending6 Comma N' Cents" Effects7 Assigned Description8 The Precision Effect9 Loss AversionSegregation & Integration10 Benefits11 Partitioned Pricing12 Combined Currencies13 DecouplingReframing14 Perception Reframe15 Time-Related Reframe16 Disrupt-Then-Reframe17 Temporal Reframe18 Unit Reframe19 Different Currency20 FIFO21 Inherent Product Cost22 Psychological DistanceChoice Set23 Decoy Effect24 Compromise Effect25 Differentiate priceSmart Discount26 Hedonic Discount27 Multiple Discounts28 Steadily Decreasing Discount29 Tensile Claim30 Rule of 10031 Discount Reason32 Easily Measured Discount33 Subtraction Principle34 The Right Digit Effect35 Smaller Font36 Horizontal Positioning37 Vertical Positioning38 Zero-Price Effect39 Phonetic Symbolism40 Discount Calendar41 Merit-Based Discount42 Approximation Sequences and Number Multiples43 Roundness44 ColouringPerceptual Congruency45 Mental Number Line46 Arithmetic Effect47 Implicit Egotism48 Number's Genderوكما اعتدنا سيتم تحديث الدورة بتجارب عملية سيتم تنفيذها على أرض الواقع ومحاضرات جديدة بناء على المستجدات في هذا العلم، وذلك على الدوام.
