Preventa técnica Paso a Paso: Curso completo en Español

所在平台: Udemy

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课程简介

**课程名称:** prevenção técnica passo a passo: curso completo em espanhol **课程概述:** 本课程旨在全面介绍技术销售和售前流程。您将深入了解售前顾问的角色,以及如何制定策略并与销售周期中的各个参与者进行有效沟通,包括交付团队、销售团队、利益相关者和客户。 课程内容涵盖了创建获胜方案的各个要素,从引言和演示,到技术描述和架构的必要部分,再到基于人力成本、材料成本(基础设施、许可、办公)和商业利润的预算模型。 您将学习如何成为技术市场上需求量最大的专业人士之一。售前顾问是在任何大型组织中都扮演着关键角色的专业人士,他们负责与客户沟通,了解客户的需求,并根据公司专业团队的能力和知识提供技术解决方案。 **目标受众:** * **技术背景的专业人士:** 希望转向销售流程的人士。 * **销售执行:** 需要理解如何制定满足客户需求的方案的实践方面的人士。 * **资深顾问:** 希望扩展在服务方案准备和客户承诺方面的知识的人士。

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课程详情

Conoce el ciclo completo de venta y preventa tecnológica, el papel que desempeña un consultor preventa, estrategia e interlocución con los diferentes actores involucrados en una venta: equipos de delivery, equipo de ventas, stakeholders y clientes.Durante el curso veremos todos los puntos necesarios para conocer los elementos de una oferta ganadora, desde la introducción y presentación, pasando por los apartados necesarios de descripción tecnológica y arquitectura, hasta llegar al modelo de creación de presupuestos basándonos en costes humanos, costes de material (infraestructura, licencias, oficinas) y márgenes comerciales. Aprende a ser uno de los perfiles más demandados en el mercado tecnológico. El perfil presales es un rol clave dentro de toda gran organización, puesto que su papel participa de la comunicación con el cliente, para entender su problemática, y es capaz de ofrecer una solución tecnológica en base a las capacidades y conocimientos de los equipos especializados de la empresa.¿Para quién es este curso?Para aquellas personas que han realizado su trayectoria profesional en el ámbito técnico y quieran dar un paso hacia los procesos de ventaPara los ejecutivos de ventas que necesitan entender los aspectos más prácticos de como conseguir una oferta que cubra los requisitos de los clientesConsultores expertos que quieran ampliar su conocimiento en el manejo y preparación de ofertas de servicio y compromiso con el cliente

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