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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/prevendas-software/
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**课程名称：** Pré Vendas Software, aplicações (软件售前，应用) **课程概述：** 本课程旨在教授学员如何通过结构化的工具、流程，以客户为中心，提升销售业绩。随着互联网的扩张、市场全球化和技术进步，售前销售已发展成为一门科学。课程将帮助学员理解完整的商业运营流程和销售环节，包括如何优化销售漏斗、撰写RFPs（请求提案）、以及进行潜在客户的映射以开展有效的销售计划。 课程强调识别和转化为商业价值，帮助学员将其潜力变现。主要议题涵盖： * **目标受众识别与资格鉴定：** 如何准确识别和评估潜在客户。 * **Inbound Marketing与Inbound Sales：** 深入讲解基于客户购买旅程的市场营销漏斗，及吸引客户的内容形式。 * **心理触发器与客户行为偏好：** 掌握根据客户的个人资料和提出的异议进行个性化沟通的技巧。 * **售前概念：** 如何与潜在客户互动，从而大幅提高销售团队的成交率。 * **实际应用：** 提供客户接触的实际操作演示及日常工作流程。 **课程背景：** 本课程是2022年为期六天的在线培训的首次班级，旨在传播知识。课程内容为录播，以便日后复用。课程录制过程中可能存在背景噪音和学员互动，但未进行后期编辑，仅对课程内容进行了分割。 **目标学员：** * 解决方案架构师 * 应用架构师 * 企业架构师 * 系统分析师 * 开发者 * 经理 * 软件销售人员 * 总监 * 程序员
Com a expansão da internet a globalização do mercado o avanço da tecnologia pré vendas vendas tornou se uma ciência, onde ferramentas e processos estruturados, foco no cliente, apresentam melhores resultados.Para acelerar suas vendas, você precisa encontrar o motor de receita ideal para o seu negócio.Nesse treinamento você irá compreender todo o processo a operação comercial completa das etapas que compõe a venda.Aprenda como realizar funciona as etapas necessárias dentro do seu funil de vendas o ritual de uma RFP.Veja como é feito o processo de mapeamento de leads para rodar um programa de vendas que converte.Todo mundo possui um grande potencial de crescimento, porém nem todos sabem como comercializar aquilo que podem oferecer ao mercado. O meu objetivo é te ajudar a tornar algo comercial.Alguns dos tópicos desse curso são:Público-alvo: Como identificar e qualificarInbound marketing e inbound sales: como funciona um funil de marketing baseado na jornada de compra do cliente, assim como quais são os principais formatos de conteúdo utilizados para a atração de mais clientes.Gatilhos mentais e perfil comportamental do cliente: Você terá as diversas formas de abordagens que variam de acordo com perfil do cliente e as objeções apresentadas por ele.Conceito de Pré-venda: Como abordar os potenciais clientes e aumentar muito a conversão de fechamentos em uma equipe de vendas.Uma visão prática sobre abordagem a um cliente e o que ocorre no dia a dia.Contexto da criação:Esta a primeira turma de um curso realizado em 2022 durante 06 dias, foi criado para propagar conhecimento e realizado online obtendo suas aulas gravadas para utilização futura por outros profissionais, podem existir ruídos e conversas dentro do contexto do próprio curso e não houve qualquer edição.Foram apenas realizados cortes para segregar as aulas.Para quem é este curso:Arquiteto de SoluçõesArquiteto de aplicaçõesArquiteto corporativoAnalista de SistemasDesenvolvedorGerentesVendedor de softwareDiretorProgramador
