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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/presalesstory/
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**课程名称：** 售前大咖拆解实战案例-售前成长实战故事课 **课程概述：** 本课程旨在通过丰富多样的真实售前案例，帮助学员深入理解复杂多变的商业环境中售前工作的挑战与应对策略，从而全面提升实战能力。课程融合了业内资深售前专家的深度剖析，采用“沉浸式”的撰写方法，以真实客户、项目和人物为基础，呈现信息不对称、不完整的销售现实。通过分析这些案例，“历史没有新鲜事”的洞察，学员能学习如何在信息匮乏的情况下进行分析、判断，并制定行动计划。课程内容覆盖售前职业生态的各个方面，包括与销售、市场、交付等部门的协作，以及项目立项、需求发展、标书准备、投标、谈判等关键环节。课程特色在于其真实性、指导性和复杂性，通过精心设计的课后思考题和《售前之道》谈话节目，引导学员从多角度思考，完成从本位主义到全局掌控的转变。 **案例特色：** 1. **真实性：** 案例取材于真实事件，最大程度保留细节，还原售前世界的真实压力和冲突。 2. **指导性：** 案例提供不同角色的思考过程和行动方法参照，并结合事件发展展示不同处置方法的效果。 3. **复杂性：** 案例选择相对复杂的场景，以激发学员进行多层次、多角度的思考和探索。 **课程特色：** * **精选实战案例：** 24个源自真实业务场景的案例，涵盖售前工作各阶段，还原复杂冲突和挑战。 * **售前大咖剖析：** 邀请资深售前专家，从不同视角深入拆解案例，分享经验和应对策略。 * **课后思考与互动：** 设计丰富的课后问题，鼓励学员分享思考和经验，促进交流，共同进步。 **课程讲师：** 具备20余年跨国公司及国内知名企业售前、咨询一线工作及管理经验，曾任多家知名科技公司重要售前管理或顾问职位，是售前青云荟创始人，也是全球售前圣经《精通售前》的授权译者。在售前领域拥有丰富的实战经验和广泛的行业影响力。 **学员对象：** 面向中高级售前工程师、咨询顾问、技术工程师、准备面试售前职位的专业技术人员、售前团队管理者以及希望深入了解售前工作的相关人员。 **内容声明：** 课程内容中的机构和项目信息为虚构，如有雷同纯属巧合。课程仅限个人学习使用，禁止共享。 **免责声明：** 课程内容可能存在纰漏、不足和错误，并非普遍适用于所有售前工作场景。
>>>课程内容在当今复杂多变的商业环境中，售前工作已成为企业业务拓展与胜败的关键环节。为了让广大售前从业者能够更深入地理解售前工作的真实情景，全方位提升实战能力，我们特别打造了这门精品课程 -《售前成长实战故事课 - 售前大咖拆解实战案例》。本课程融合了丰富多样的实战案例与业内资深大咖的深度剖析，旨在为学员提供一个沉浸式的学习体验，助力大家在售前领域快速成长、独当一面。这门课程是售前青云荟基于下述内容有机合成：《听故事学做售前：售前案例分析集》和大家接触的MBA案例、技术型案例不同，这套案例采取了"沉浸式"的撰写方法，即基于真实客户、真实项目、真实人物，进行了必要的掩饰，但不能提供故事各个线索的全景和背后的真相探寻，大量的信息无法获知，或者无法验证，信息高度不对称，不完整，这才是真实的销售和售前所处的现实。如何在大量信息匮乏和不确定的情况下，进行分析、判断，并决定行动计划和策略，是所有人面临的真实困境。在这种环境中，售前无法制定最优的策略，只能是基于已有的、匮乏的、甚至错误的信息，做出临时的、局部的判断；而且事后通常也无法收集到相对全面的信息，进行复盘分析。案例力图覆盖到售前职业生态的方方面面和项目机会的各个阶段，包括售前与销售、市场、交付、咨询、项目管理、风险控制、售前同事、客户、友商的职场博弈，以及项目立项、发展需求、标书准备、投标、谈判等多个环节，为学员展示了一个真实生动、既充满复杂冲突又融合人物感情的立体图景。"历史没有新鲜事"，读案例故事，也是读史，读其他售前的历史。通过提供这种"沉浸式"的案例，能够帮助广大学员更加真实的了解售前所处的真实情景，增加学员对于复杂商业环境现实的虚拟经历和深刻理解，并结合课程教授的方法和技巧，预先演练分析和处理的方法，才能在实战中更好的应对，提升实战效果。在练习题的设计上，增加了大量对同一事件，不同职务和角色的换位思考分析题，力图引导学员从更多的角度审视和思考，完成从一个本位主义售前，到一个具备全局观和掌控能力的职场老手的转变。售前谈话秀节目《售前之道》中国首个售前谈话秀节目《售前之道》，是由售前青云荟出品的专业谈话节目。我们邀请背景多元化的售前嘉宾，围绕《听故事学做售前：售前案例分析集》的案例故事内容和课后分析题，进行讨论分析，分享自己的职业洞察，为广大售前从业者展示了不同的应对技巧。建议学员在独立完成每个课程案例的课后分析题后，再观看相应的《售前之道》节目，对比思考方式和应对方式的不同。我们会更新课程内容，但是目前我们不保证提供所有案例的嘉宾解析，以课程提供的实际内容为准。>>>案例特色1. 真实性：所有案例取材于真实事件、真实客户、真实项目，在对于隐私和敏感信息做必要掩饰的基础上，尽力保留当时的细节，为学员复现真实的售前世界、真实的客户、真实的跟进过程、真实的冲突、真实的压力，通过真实案例学习和分析，提升自己的应战能力、眼界和经验；2. 指导性：案例不仅提供背景故事，更提供了不同角色的思考过程和行动处置方法参照。当然这些处置未必是推荐的方法，但是结合事件的发展演变和结果，你可以了解不同处置方法的效果；3. 复杂性：售前处在销售一线，竞争态势瞬息万变，利益纠葛十分复杂，我们选择的案例都是相对复杂的，甚至尽量展现复杂的一面，能够激发学员进行更多层次、更多角度的思考和探索，从而更好的应对职业生涯中艰险挑战的日常。>>>课程特色精选实战案例：精心选取 24 个源自真实业务场景的案例故事，涵盖售前工作的各个阶段和方方面面，如项目立项、需求挖掘、方案制定、投标谈判等关键环节，以及售前与销售、市场、交付、咨询等多部门的协同合作与利益博弈。这些案例经过艺术加工处理，在确保隐私和敏感信息安全的前提下，最大程度地还原了售前工作中的复杂冲突、人物情感以及面临的各种挑战与压力，让学员仿佛置身于真实的售前项目之中，提前感受实战氛围。售前大咖剖析：邀请业内不同背景的资深售前大咖参与课程，他们凭借多年积累的丰富经验和深厚 expertise，对每一个案例进行深入拆解分析。从不同角色的视角出发，探讨各种可能的应对策略及利弊权衡，分享他们在实际工作中总结出的宝贵经验与独到见解，为学员提供多元化的思考方式和解决方案，拓宽学员的思维边界，助力其在面对实际问题时能够做出更明智的决策。课后思考与互动：课程设计了丰富的课后问题，引导学员结合案例与大咖讲解进行深入思考，培养学员独立分析和解决问题的能力。同时，鼓励学员将自己对案例的理解、思考以及在实际工作中遇到的售前故事分享到课程平台，促进学员之间的交流与互动，实现经验共享、共同进步，激发学员的创新思维和团队协作意识。>>>课程讲师清华大学MBA，北航计算机硕士20+年售前、咨询一线工作经验著名外企（IBM、惠普、思科、BMC等）与国内知名民企售前部门工作与管理经历售前青云荟·创始人（中国收入最高的专业售前社区）曾在BMC担任亚太区产品线售前社区主管、大中华区首席价值顾问曾任思科咨询服务部云服务管理大中华区首席顾问中国知名IT治理与管理专家全球售前圣经《精通售前》作者授权译者对于软件产品（SaaS与On-Premises）、咨询服务、系统集成、服务外包等业务形态有售前实战经验获得过的主要奖励：•IBM Service Excellence Award 2次（奖金合计USD3,000）•入职惠普技术服务部2周获售前技能考试北方区第一名•入职思科5个月获得Professional & Leadership Incentive奖励（USD5,000）•连续3年获得BMC亚太区Best Presales称号（1/30）、获得LTIP USD15,000>>>学员对象本课程面向以下群体：1. 渴望系统提升专业技能和工作绩效的中级、高级售前工程师2. 经常参与业务拓展和售前工作的咨询顾问、技术工程师等3. 准备面试售前职位的专业技术人员4. 希望系统梳理和完善自身技能的资深售前工程师5. 希望更好的利用售前资源实现赢单的销售人员和业务拓展人员6. 计划转向售前职位的专业技术人员7. 售前团队的一线经理、二线总监管理人员8. 其他希望深入了解售前实际工作的相关人员>>>期待您的宝贵反馈内容声明：所有内容如涉及机构名称和项目内容均为虚构，如有雷同，纯属巧合。友情提醒：本课程仅授权个人学习使用，不允许与其他人或者团队共享。任何团队共同使用同一个账号获取本课程内容均为侵权，将违反相关法律。免责声明：受限于讲师的经验、能力和认知水平，本课程内容会有很多纰漏、不足和错误，未必普遍适用于各种售前工作场景，敬请各位听众朋友予以谅解，也期待您的宝贵意见与建议。
