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课程主页: https://www.udemy.com/course/persuader-et-convaincre/
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**Coursera 课程内容总结：如何说服并打动客户 - Mickaël Aguilar** 本课程由法国著名销售、说服与励志专家 Michaël Aguilar 主讲，旨在教授学员如何有效地影响他人，尤其是在销售和客户沟通场景中。 **课程核心内容：** * **说服的心理学原理：** 深入了解大脑在接受说服信息时的运作方式。 * **关键说服概念：** 学习并掌握诸如“预期后悔效应”、“诱饵效应”和“锚定效应”等核心说服技巧。 * **高效说服机制的实践应用：** 学习如何将理论转化为实际行动，例如“列表效应”、“讲故事”以及“封闭式提问”等方法。 * **有条理地组织表达：** 掌握如何构建清晰、有逻辑的陈述，以触动对方的思维，从而达到说服的目的。 **主要学习收获：** * 全面理解说服背后的基本原理。 * 掌握一系列实用的说服技巧，并学会如何在实际场景中应用。 * 提升组织和表达信息的能力，以便更有效地影响他人。 **讲师简介：** Michaël Aguilar 是一位知名的法国作家和演讲家，专注于销售、说服和动机领域。他是“精英销售”机构的创始人，该机构专注于提升商业效率。Aguilar 先生同时也是 HEC 和巴黎第一大学（先贤祠-索邦大学）的讲师，并拥有超过十五年的专业演讲经验，为众多国内外知名企业和机构提供服务。他已出版十一本著作，其中包括畅销书《精英销售》和《激发潜能的艺术》。 **课程亮点：** 本课程强调了在第一次互动中给人留下良好印象的重要性，并指出说服的关键在于有效沟通，而非强迫。Aguilar 先生以其 persuasive 的风格，分享了组织陈述、触动他人思维以及呈现论点的最佳方法，帮助学员增加赢得客户信任的机会。这门课程内容充实且具有说服力，是提升沟通与销售能力的必备之选。
Dans cette formation vous allez apprendre: Le fonctionnement psychologique de la persuasionLes principaux concepts de la persuasion: anticipation des regrets effet de leurre, effet d'ancrageComment mettre en auvre des mécanismes efficaces de persuasion Key takeaways: Compréhension globale des mécanismes de la persuasionTechniques pratiques de persuasion: effet de liste, storytelling, « pistache fermée ».Organisation du propos pour toucher l'esprit d'autrui et convaincre Présentation du cours Comme on n'a jamais une seconde chance de faire une bonne première impression, la persuasion peut se jouer sur des points qui paraissent secondaires. Pourtant pour vendre, il faut convaincre à défaut de vaincre. Michaël Aguilar nous révèle ici - de façon persuasive d'ailleurs - les meilleures façons d'organiser son propos, de toucher l'esprit d'autrui, de présenter ses arguments. Bref de se donner les meilleures chances de convaincre. Indispensable et convaincant. À propos de l'auteur Michaël Aguilar Michaël Aguilar est un écrivain et conférencier français, spécialiste des techniques de vente, de persuasion et de motivation, né en 1965 à Paris. Fondateur et directeur de Vendeurs d'élite, un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale, Michaël Aguilar enseigne les techniques de vente, de persuasion et de motivation à HEC ainsi qu'à l'université Panthéon-Sorbonne à Paris. Conférencier professionnel, il a donné plus de mille conférences en quinze ans ; il intervient pour des groupes publics et privés, en France et à l'étranger. Il est également auteur de onze ouvrages, dont les best-sellers Vendeur d'élite et L'art de motiver.
