|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/nozokimi/
课程评论：没有评论
**课程名称：** 【新手向】转行做销售新人或不擅长销售的自由职业者推荐！单价提升10倍的“窥探式销售课” **课程概述：** 本课程专为自由职业者设计，旨在帮助您解决在案件获取、沟通技巧、平台依赖以及提升单价等方面遇到的挑战。我们将通过“窥探”一位育有两子的家庭主妇——さとみ（Satomi）——如何在成为自由职业者后，通过接受销售咨询来成功获取案件的过程，让您学习到实用的销售技巧。 **学习内容：** 您将学习到“解决方案销售”的逻辑。解决方案销售是一种高难度、高价值的销售方法，核心在于“梳理客户的痛点并提供解决方案”。掌握此方法，您将能够： * **摆脱低价竞争：** 将项目单价从几万日元提升至数百万元。 * **明确问题根源：** 即使无法独立完成项目，也能清晰地找出接单不顺畅的原因并加以改进。 **解决方案销售的五大步骤（IAHPC）：** 1. **I (Icebreak - 破冰)：** 营造良好的商谈氛围。 2. **A (Approach - 接近)：** 争取对方信任，引导说出真实想法。 3. **H (Hearing - 倾听)：** 深入倾听，梳理出真实存在的痛点。 4. **P (Presentation - 提案)：** 针对痛点提出有效的解决方案。 5. **C (Closing - 促成)：** 达成条件合意，完成签约。 这五个步骤的顺序至关重要。许多人接单不顺，往往是因为这些步骤的顺序混乱或缺失。学习IAHPC可以帮助您明确每个阶段应采取的行动，从而精准解决您在销售过程中遇到的问题。 **课程特色：** * **易于理解和实践：** 课程内容结合了大量具体案例，即使是没有销售经验的您也能轻松掌握。 * **碎片化学习：** 每节视频课程时长约5分钟，非常适合忙碌的您。 * **无需专业技能：** 掌握解决方案销售后，即使您不具备专业技能，也能通过与他人协作，共同为客户解决问题。 我们诚挚邀请您与我们一同学习，开启成功的销售之路！
「フリーランスとして活動をはじめたけど、案件獲得ができない・・・」「ヒアリング力を身につけたい」「プラットフォームに依存せずに仕事を獲得したい」「単価を上げたい・・・」etc...これらはよく聞く相談内容です。でも大丈夫！このコースでは、2人の子を持つ、主婦のさとみさんが、フリーランスとなって自分で案件を獲得するた、営業コンサルを受けている様子を「のぞき見」していただき、あなたも同じように学んでいただくレッスン構成にしています。何を学ぶか？具体的にはソリューション営業のロジックを学びます。ソリューション営業とは、「顧客の課題を整理し課題を解決する」営業のジャンルの中でも高度で難易度の高い営業手法です。これができると低価格競争に巻き込まれない（数万円→数百万単位にすることが可能です）自分ができなくても案件を獲得できる受注できない理由が明確になり、改善できるようになるソリューション営業のロジックは５つのステップがあります。ソリューション営業5つのステップ( I )アイスブレイク：商談の場づくり( A )アプローチ：本音を引き出すために相手に信用してもらう( H )ヒアリング：本音を引き出し、課題を整理する( P )プレゼン：課題に対する解決策を提示する( C )クロージング：条件合意をして契約する１から５までのステップは、順番が重要です。受注がうまくいかない方は、このステップの順番がバラバラ。あるいは、やっていないなどが挙げられます。IAHPCを学ぶことで、それぞれのステップで何をすれば良いかを理解でき、ご自身の営業における課題が明確になります。「でも、営業未経験だから、難しそう・・・」と思う方もいるかもしれません。安心してください。このコースは、子育てで忙しい主婦の方でもすぐに実践できるよう、具体例を多く入れ、1レッスン約5分の短いレッスン動画にしています。ソリューション営業ができれば、ご自身に専門スキルがなくても、できる人とバディーを組んでお客様の課題を解決できるようになりますよ。ぜひ、私たちと一緒に学びましょう！
