|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/noro-pazarlama-ile-beyindeki-satin-alma-dugmesine-ulasin/
课程评论：没有评论
**课程名称：** 营销中的大脑（Nöro Pazarlama İle Beyindeki Satın Alma Düğmesine Ulaşın） **课程概述：** 本课程旨在深入探讨神经营销（Neuromarketing）的强大力量，帮助学员掌握如何精准触达消费者大脑深处的购买决策机制。课程强调，一个成功的品牌信息需要吸引目标受众的注意力，被无意识地接受，并最终促使他们采取购买行动，且这种行为能够被重复。 为此，课程将重点分析以下关键领域： * **消费者购买决策过程：** 深入了解大脑在决策过程中的运作方式，识别驱动消费者行为的潜在动机和冲动。 * **潜意识因素的影响：** 揭示影响消费者购买决定的“潜意识因素”，并学习如何利用这些因素。 * **认知管理：** 学习如何有效管理消费者的认知，从而为品牌信息创造有利的接受环境。 * **行为经济学原理的应用：** 探讨如何将行为经济学的原则融入商业策略，以创造独特的竞争优势并开辟自己的细分市场。 * **信息传递的有效性：** 掌握将品牌信息传递给消费者大脑中“真正的决策者”的最有效、最快速、最持久的方式。 * **建立信任与好感：** 学习如何在初次接触时，快速赢得消费者的注意力、好感和信任，从而建立和谐的关系。 * **满足真实需求：** 分析消费者在“冲动-情感-理性”三角中的真实需求，挖掘其购买动机，并为其购买行为找到合理的解释。 * **客户忠诚度培养：** 讲解如何利用“吸引 > 欲望 > 行动 > 满意 > 重复”的循环来吸引注意力、获得认同、驱动行动并促成重复购买。同时，介绍“刺激 > 思考 > 情感 > 行为 > 推荐”模型，以创造客户忠诚度和口碑传播。 * **情感触发点的识别：** 学习如何识别与品牌定位和信息相符的“情感触发点”。 * **多感官营销策略：** 探索如何利用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官，在营销传播（推广材料和目标受众接触渠道）中创造预期的情感影响。 通过本课程的学习，学员将能够为自己的品牌制定切实可行的“定位策略”，并掌握如何通过神经营销的手段，让品牌更具“独特性”，从而在大数据时代脱颖而出。
Nöro Pazarlama YöntemleriMarkamızın vizyonunu ve taşıdığı değerleri doğru yansıtacak bir "mesaj" oluşturmak kurumsal geleceğimiz için hayati derecede önem taşıyor.Buna göre, · Verilen bu mesajın ilgili kitlenin dikkatini çekmesi,· Sorgulanmadan kabul görmesi,· Onları istenen yönde harekete geçirmesi,· Ve bu davranışın tekrarlanması da bir o kadar önemli hale geliyor.Bu bağlamda, şirketler de; · Beynimizde karar alma süreçlerinin işleyişi,· Bizleri yönlendiren güdülerin (uyaran/dürtü) tanımlanması,· Ve algının yönetilmesi gibi başlıklar üzerine çok büyük yatırımlar yapıyor.Aşağıdaki soruların yanıtları bize markamızla ilgili nasıl bir "konumlandırma stratejimizi" yürütmemiz gerektiği konusunda önemli bir anlayış kazandırıyor.NÖRO PAZARLAMA İLE MARKANIZI "BENZERSİZ" KILIN· Müşterilerin satın alma kararlarını etkileyen "bilinç dışı faktörler" nelerdir?· Beynimizde karar alma süreci nasıl işliyor? Müşterilerimizi satın almaya yönlendiren güdüler nelerdir?· Rekabetten sıyrılmak adına Davranışsal Ekonomi ilkelerini işimize nasıl uyarlayabilir ve kendi kulvarımızı yaratabiliriz?· Mesajımızı müşterilerinin zihnindeki "gerçek karar verici" kısma en etkili, en hızlı ve en kalıcı şekilde nasıl iletiriz?· Uyumu yakalayabilmek adına tüketicinin ilgisini, sempatisini ve güvenini ilk temas anında nasıl kazanırız?· Dürtü - Duygu - Akıl üçgeninde müşterimizin gerçek ihtiyacını nasıl teşhis edebilir, satın alma nedenini nasıl ortaya çıkarabilir ve bunu onun gözünde nasıl rasyonelize edebiliriz?· Mesajımızın dikkat çekmesi, sorgulanmadan kabul edilmesi, müşterilerimizi istenen yönde harekete geçirmesi ve bu davranışın tekrarlanması için "Uyum > İstek > Hareket > Tatmin > Tekrar" döngüsünü nasıl kullanmalıyız?· Sadakat yaratmak ve referans müşteri kazanmak adına "Uyaran > Düşünce > Duygu > Davranış > Referans" modelini nasıl çalıştırabiliriz?· Konumlandırma stratejimize ve mesajımıza uygun "duygusal tetikleyicileri" nasıl tespit edebiliriz?· Pazarlama iletişimimizde (tanıtım materyali ve hedef kitle ile temas kanalları) "hedeflenen duygusal etkiyi" yaratmak üzere duyulardan (görsel, işitsel, dokunsal, tat, koku) nasıl yararlanabiliriz?Nöro Pazarlama eğitiminde bu soruların yanıtlarını bulacaksınız.
