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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/nlp-sales/
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**课程名称：** 超NLP×セールスマスターコース **课程概述：** 本课程旨在帮助学员利用神经语言程序学（NLP）的技巧，显著提升销售技能。课程内容涵盖了与客户建立融洽关系（ラポール構築）、深入挖掘客户需求、以及如何有效触达购买心理等即学即用的技巧，共计10个视频单元。本课程特别适合希望高效学习并快速取得成果的销售人员。 **课程要点：** 1. **NLP与销售的协同效应：** 介绍NLP的基础概念及其在销售中的应用优势，明确学习目标和课程整体规划。 2. **建立融洽关系（ラポール構築）：** 学习利用NLP技巧，如镜像（ミラーリング）、同步（ペーシング）和匹配（マッチング），与客户建立信任关系。 3. **理解购买心理（メタプログラム分析）：** 通过分析客户的元程序（メタプログラム），即思维倾向，洞察客户心理并制定有效的沟通策略。 4. **通过亚模式（サブモダリティ）挖掘价值：** 学习如何识别客户的购买动机，并优化产品或服务方案的呈现方式。 5. **提升提问能力（ミルトンモデルの活用）：** 掌握米尔顿模型（ミルトンモデル），学习如何通过提问技巧挖掘客户的潜在需求。 6. **增强说服力（メタモデルの応用）：** 应用元模型（メタモデル）来处理模糊的语言和异议，从而提升销售说服力。 7. **通过锚定（アンカリング）提升购买意愿：** 学习使用锚定（アンカリング）技巧，激发客户的购买欲望。 8. **故事性销售（ストーリーテリング）：** 运用NLP的策略，通过讲述引人入胜的故事来有效传达产品价值。 9. **NLP技巧的临门一脚（クロージング）：** 学习成功促成交易（クロージング）所需的NLP技巧和心理策略，引导客户做出决定。 10. **未来导向（フューチャーペーシング）：** 利用未来导向（フューチャーペーシング）技巧，帮助客户构想未来，从而促进重复购买和深化信任关系。
概要この講座では、NLP（神経言語プログラミング）のテクニックを活用して、セールススキルを劇的に向上させる方法を学びます。顧客とのラポール構築、ニーズの深堀り、購買心理へのアプローチなど、即実践可能なスキルを10の動画コンテンツにまとめました。効率的に学び、短期間で結果を出したいセールスパーソンに最適です。目次と概要1. はじめに: NLPとセールスの相乗効果• 内容: NLPの基本概要と、セールスにおける活用のメリット。学習目標と全体の流れを解説。2. ラポール構築術: 顧客との信頼関係を築く• 内容: NLPを活用したラポール構築法。ミラーリング、ペーシング、マッチングのテクニックを紹介。3. 購買心理の理解: メタプログラム分析• 内容: メタプログラム（思考の傾向）を使って顧客の心理を読み解き、効果的なアプローチを解説。4. サブモダリティで価値観を引き出す• 内容: 顧客の購買動機をサブモダリティで特定し、商品やサービスの提案を最適化する方法。5. 質問力を高める: ミルトンモデルの活用• 内容: ミルトンモデルを活用し、顧客の潜在ニーズを引き出す質問術を学ぶ。6. 説得力を高める: メタモデルの応用• 内容: メタモデルを使い、曖昧な言葉や反論に対応し、説得力を高める方法を解説。7. アンカリングで購買意欲を高める• 内容: アンカリングのテクニックを使い、顧客の購買意欲を引き出すプロセス。8. ストーリーテリング: 商品の魅力を伝える• 内容: NLPのストラテジーを活用したストーリーテリングで、商品の魅力を効果的に伝える方法。9. クロージングで成功するNLPスキル• 内容: クロージングを成功させるNLPスキル、顧客の決断を引き出すための心理テクニック。10. フューチャーペーシング: 長期的な関係構築• 内容: フューチャーペーシングを活用して、顧客が未来をイメージしやすい提案を行い、リピートや信頼関係を深める方法。
