|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/nghe-thuat-ban-hang-thanh-cong-theo-ung-muc-ich/
课程评论：没有评论
Coursera 课程《成功销售的艺术：根据正确的目标销售》中文内容摘要： **课程概览：** 销售是世界上最重要的职业之一，也是最快速、最好的成功途径。本课程的核心理念是“帮助客户购买”，当你专注于帮助客户购买时，你就无意中（或有意识地）以最成功的方式完成了交易。这种成功的方式就是“根据正确目标进行销售的艺术”，这也是本课程教授的核心内容。 **课程主要内容：** 1. **理解为何每个人都需要销售：** * 在当今世界，为了生存，我们都需要销售某些东西。知识（教师）、医疗技能（医生）、研究成果（科学家）、书籍（作家）、产品（商家）、企业（企业家）、金钱（投资者）、信念（宗教人士）……本质上，我们都是销售者。 * 销售是收入最高的职业之一，如果你想获得最高收入，成为一名销售人员。 2. **理解关于销售的 10 个最大误解：** * 许多人对销售职业、销售工作和销售人员存在误解，认为销售只是“掏空”客户的钱财。 * 销售人员自身的误解也很普遍，他们可能错误地认为工作只是为了达到销售目标。 * 销售的真正工作是“帮助客户”、“服务客户”、“解决客户问题”，而不是仅仅关注自身的销售业绩或利益。 * 本课程传递了一个关键论点：“销售的目的是根据正确的目标进行销售”，而销售人员的目标是成为“根据正确目标进行销售的销售者”。 3. **探索“世界顶尖销售员”的传奇故事：** * “世界顶尖销售员”是一个具有最成功实践应用的传奇故事。 * 讲师 Trần Trung Kiên 分享这个故事，强调最实在成功模式的核心论点：**相信你正在做的事，像相信成果已经实现一样去做你相信的事。** 4. **一种经过验证的成功销售方法：** * 讲师 Trần Trung Kiên 分享了一种经过验证的销售方法——“根据正确目标销售法”，即基于 **DELTA 模型** 的销售方法。 * DELTA 模型包含 5 个步骤，可以帮助你在任何时间、向任何人、销售任何产品时取得成功。 * 该方法也包含在讲师的同名书籍《根据正确目标销售的销售员》中。学习此课程或阅读此书，你将能深入理解并实践DELTA销售模型，成为下一位成功的销售人员。 5. **关于成功销售理念的一切：** * 销售不仅仅是一份工作，销售是一种“生活方式”。 * 销售人员的生活方式就是“根据正确目标进行销售”。 **来自 Royal Advisors 的信息：** 销售不是获取，而是贡献；不是索取，而是给予。成功地进行销售，就是根据正确的目标去销售。
Bán hàng là một trong những nghề quan trọng nhất của thế giới này. Bạn có thể đạt được thành công nhanh nhất, tốt nhất bằng con đường bán hàng. Và thực tế, không phải chỉ có bán - khóa học này mang đến triết lý quan trọng nhất để bạn thành công trong nghề bán hàng, đó chính là "Hãy giúp khách hàng mua hàng". Khi bạn hướng đến việc giúp khách hàng mua hàng - bạn đã vô tình (hoặc cố ý) thực hiện thương vụ theo cách thành công nhất có thể, và cách thành công đó chính là "Nghệ thuật bán hàng theo Mục - Đích - Đúng" - đó chính là những gì bạn cần học trong khóa học này.1 - Thấu hiểu lý do tại sao mọi người đều cần phải bán hàng?2 - Thấu hiểu 10 ngộ nhận lớn nhất về bán hàng3 - Khám phá câu chuyện huyền thoại "Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới"4 - Một phương pháp bán hàng thành công (đã được kiểm nghiệm)5 - Tất cả những gì bạn cần biết về triết lý bán hàng thành côngBán hàng không chỉ là một công việc. BÁN HÀNG chính là PHONG CÁCH SỐNG. Và phong cách sống của người bán hàng là bán hàng theo mục đích đúng.///--1 - Thấu hiểu lý do tại sao mọi người đều cần phải bán hàng?+ Chúng ta đang sống trong một thế giới mà để SỐNG được - tất cả chúng ta đều cần phải BÁN một điều gì đó. Nhà Giáo bán kiến thức. Bác sĩ bán kỹ năng và tay nghề chuyên môn chữa bệnh. Nhà khoa học bán các công trình nghiên cứu - và các phát minh. Tác giả bán sách. Nhà kinh doanh bán sản phẩm. Doanh nhân bán Doanh nghiệp. Nhà đầu tư bán tiền của họ. Các Chính trị bán nghệ thuật thuyết phục quần chúng tin vào đường lối và các chính sách của họ. Và thậm chí các Tu sĩ - Linh mục - Mục sư… cũng BÁN NIỀM TIN của họ. Và về bản chất - TẤT CẢ CHÚNG TA ĐỀU LÀ NHỮNG NGƯỜI BÁN HÀNG.+ Thực ra, BÁN HÀNG là một trong những nghề có thu nhập cao nhất (biết cách) - và nếu bạn muốn có thu nhập cao nhất - Hãy trở thành người bán hàng.2 - Thấu hiểu 10 ngộ nhận lớn nhất về bán hàng+ Tuy nhiên, có rất nhiều những điều ngộ nhận về nghề bán hàng - công việc bán hàng về người bán hàng. Những ngộ nhận xoay quanh việc hiểu sai về nghề bán hàng - công việc bán hàng, như là một những nghề chỉ "moi móc tiền" của khách hàng. Hoặc những ngộ nhận này liên quan đến việc chính người bán hàng đã hiểu sai công việc của mình. Công việc thực sự của người bán hàng - chính là GIÚP ĐỠ KHÁCH HÀNG - PHỤC VỤ KHÁCH HÀNG - GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ CHO KHÁCH HÀNG, chứ không phải là những việc liên quan để đạt mục tiêu doanh số - hoặc bất kỳ điều gì khác chỉ liên quan đến quyền và lợi ích của mình.+ Khóa học này chia sẻ một trong những luận điểm quan trọng nhất về Nghề bán hàng, đó chính là "Mục đích của bán hàng chính là bán hàng theo mục đích đúng", và mục đích của Người bán hàng là trở thành Người bán hàng theo mục đích đúng.3 - Khám phá câu chuyện huyền thoại "Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới"+ Câu chuyện "Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới" được viết trong một quyển sách cùng tên - được xem là câu chuyện huyền thoại có ứng dụng thực tiễn thành công nhất thế giới.+ Tác giả - Người chia sẻ Trần Trung Kiên - nhắc lại câu chuyện này - để chia sẻ một trong những luận điểm quan trọng nhất của những mô thức thành công thực tế nhất - đó chính là hãy TIN những gì mình đang làm - và LÀM những gì mình TIN TƯỞNG như thể kết quả thực tế đã HIỆN HỮU từ những gì mình TIN đó.4 - Một phương pháp bán hàng thành công (đã được kiểm nghiệm)+ Tác giả - Người chia sẻ Trần Trung Kiên chia sẻ một phương pháp bán hàng đã được kiểm chứng - Phương pháp bán hàng theo mục đích đúng - đó chính là phương pháp bán hàng dựa trên mô hình DELTA - bao gồm 5 bước D.E.L.T.A - có thể giúp bạn bán hàng với mọi người - mọi lúc và có thể áp dụng với mọi sản phẩm bạn muốn bán hàng.+ Phương pháp bán hàng theo MÔ HÌNH DELTA - cũng được viết trong quyển sách "Người bán hàng theo đúng mục đích" - với Tác giả cũng là Tác giả của khóa học này. Bạn có thể tham gia khóa học "Người bán hàng theo mục đích đúng" - hoặc tìm đọc quyển sách "Người bán hàng theo đúng mục đich" - để có thể thấu hiểu và thực hành phương pháp bán hàng theo MÔ HÌNH DELTA - Một phương pháp bán hàng hiệu quả đã được kiểm chứng. Và bạn có thể là người bán hàng thành công tiếp theo - khi áp dụng phương pháp bán hàng này vào thực tế sự nghiệp bán hàng của bạn.5 - Tất cả những gì bạn cần biết về triết lý bán hàng thành côngBán hàng không chỉ là một công việc. BÁN HÀNG chính là PHONG CÁCH SỐNG. Và phong cách sống của người bán hàng là bán hàng theo mục đích đúng.Thông điệp từ Royal Advisors - Cố vấn Hoàng Gia
