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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/neurociencia-aplicada-a-las-ventas/
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**课程名称：** 神经科学在销售中的应用 **课程概述：** 本课程旨在帮助学员提升销售技巧，尤其是在理解客户购买动机和有效沟通产品价值方面。课程指出，多数行业的平均成交率为19%，并提出了一系列核心问题：你是否了解客户的购买原因？你是否能在不模仿竞争对手的情况下，清晰传达产品或服务的价值？你的提案很多，但成交却很少？ 课程将教授一套专业的销售流程，并强调应用神经科学的最新发现，以更具影响力的方式传达产品或服务的价值。 **核心内容：** * **正式的销售流程：** 销售是一个流程，遵循流程能带来更多成交。本课程将指导学员掌握一套正式的销售流程，塑造专业形象，并及时识别交易成功的可能性。 * **大脑的购买机制：** 科学研究表明，某些信息对大脑有更大的影响，能够激励购买行为。课程将揭示科学研究发现的最能激励客户购买的20种驱动因素，帮助学员在不与竞争对手雷同的情况下，有效地传达产品或服务的价值。 * **销售技巧：** 掌握销售技巧至关重要，它们能带来持续稳定的结果，并在关键时刻（如商务介绍、机会诊断、处理异议和最终成交）发挥重要作用。学员将学习如何在销售周期的每个阶段运用这些技巧，提高发言的肯定性，并时刻保持对销售过程的掌控。
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