|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/negoziazione-e-trattative-di-vendita-efficaci/
课程评论:没有评论
## 卓越销售谈判课:掌握关键技巧,实现盈利成交 **课程概述:** 在当今竞争激烈的职场中,谈判能力是一项至关重要的技能,无论您是想成功关闭销售订单,还是希望找到一份报酬丰厚的销售或商业职位,卓越的谈判技巧都将助您一臂之力。许多人认为谈判能力是天生的,与个人魅力、冷静和坚定等特质相关。然而,研究表明,谈判能力是可以后天习得的。本课程旨在教授您最有效的谈判策略,帮助您成为一名顶尖的谈判者。 **课程内容:** 在本课程中,您将学会: * **避免过度让步,有效管理情绪,并制定周密的谈判计划。** * **在销售过程中,如何坚守价格底线,实现盈利成交。** * **聚焦谈判过程的特点和管理技巧,掌握核心要点。** * **根据不同情境,定义并运用最合适的谈判策略、战术和技巧。** * **制定模型和场景,指导您的决策过程。** * **提升在谈判压力下,通过提议和反提议来维持己方优势的能力。** * **理解冲突产生的机制和升级过程。** * **学习建设性地管理冲突的有效方法。** * **深入探讨时间在谈判中的角色和管理。** * **最终,您将能够创建属于自己的个性化谈判计划。** 加入本课程,您将全面提升您的谈判能力,在各种商业和销售情境中取得成功。
Saper negoziare è da sempre una delle competenze più richieste nel lavoro. Oggi più di ieri aver acquisito questa competenza può aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo, sia che esso sia chiudere una trattativa di vendita, sia che esso sia trovare un lavoro remunerativo come venditore o come commerciale.Spesso si pensa che la capacità di negoziare e di gestire una trattativa di vendita, sia una dote naturale. Cioè si pensa che alcune persone siano dotate di caratteristiche come carisma, sangue freddo e fermezza e che per questo siano in grado di negoziare in modo efficace.In realtà molti studi dimostrano che le capacità negoziali sono delle competenze che possono essere imparate.I migliori negoziatori e i migliori commerciali le conoscono e le applicano ogni giorno.Questo corso nasce pre questo per aiutarti a imparare le strategie più efficaci per negoziare al meglio.In questo coso imparerai a non concedere troppo, a gestire le tue emozioni, a creare un piano per la negoziazione.Se ti occupi di vendita, imparerai come non abbassare il prezzo e come concludere una trattativa di vendita in modo profittevole.Imparerai a mettere a fuoco le caratteristiche e le tecniche di gestione del processo negoziale;Scoprirai come definire le strategie, le tattiche e le tecniche negoziali più appropriate in relazione alle casistiche più frequenti e come elaborare modelli e scenari attraverso i quali traguardare il proprio processo decisionale;Ti aiuterò a migliorare la capacità di resistere alle pressioni facendo proposte e controproposte;Scoprirai i meccanismi che generano il conflitto e le forme di escalation;Imparerai le modalità per gestire costruttivamente il conflitto;Approfondiremo il concetto del ruolo e della gestione del tempo nelle trattative;Imparerai a creare il tuo piano di negoziazione.