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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/negocio-fechado/
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课程名称：Negócio Fechado! 课程概述： 本课程提供一种全新的视角，探讨如何让销售拜访路线图切实有效。课程将深入探讨以下问题：真正的竞争对手是谁？客户和潜在客户真正关心的是什么？如何让你的拜访令人难忘？如何整理最重要的信息？为什么有些销售人员会令人难忘？ 本课程将讨论这些问题。它将从看似无关的概念入手，但会提供一种全新的销售拜访方式。课程内容包括： * **客户特点清单：** 组织拜访路线图，确保对客户有清晰的了解。 * **CRM系统：** 收集更一致的信息，以便更好地进行销售跟进。 * **客户关系建立（Rapport）和基于原型（Archetypes）的故事叙述（Storytelling）技巧：** 采用更完善的销售方法。 本课程基于在全国顶尖的沟通和销售专家Luciano Oliveira的经验。他拥有30年的销售经验，曾向各种受众销售过各种产品、服务和创意。 课程结束时，学员将能够制定一个更有效的销售拜访路线图计划，具有真正影响力的沟通技巧，并能带来持续积极的成果，无论你身处哪个市场，无论你的经验水平如何。只需对销售充满热情！
Uma visão totalmente inovadora sobre os recursos que fazem um roteiro de visita de vendas ser efetivamente produtivo. Quem são seus verdadeiros concorrentes? O que realmente importa para os seus clientes e prospects? Como fazer as suas visitas serem memoráveis? Como organizar as informações mais importantes? Porque alguns vendedores simplesmente são inesquecíveis?É isso que vamos discutir nesta nossa jornada! "Negócio Fechado!" aborda conceitos que, inicialmente, parecem desconexos, mas que apresentam uma forma totalmente nova de realizar uma visita de vendas. Desde a organização do roteiro, com um checklist consistente de características do cliente, passando por colecionar informações mais consistentes num sistema de CRM, até abordagens mais bem desenvolvidas com técnicas de rapport e storytelling baseado em arquétipos.Todo este treinamento foi baseado nas experiências de um dos grandes profissionais de comunicação e vendas do país, Luciano Oliveira. Já são 3 décadas dedicadas a vender os mais variados produtos, serviços e idéias a todo tipo de público.Ao final do curso, você estará apto a desenvolver um plano de roteiro visitas de vendas muito mais assertivo, com um discurso realmente impactante, que gere resultados positivos consistentes - não importa o seu mercado, não importa o seu nível de experiência. Basta ser apaixonado por vender!
