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Coursera课程“Técnicas de negociação na prática [metodologia Harvard]” 旨在教授学员在实际情境中进行有效谈判的技巧，并借鉴了哈佛大学等知名学府的谈判方法。 课程主要内容包括： * **谈判目标与冲突解决：** 阐述谈判的目的，并介绍解决冲突的替代性策略。 * **沟通与说服技巧：** 探讨“有理”的艺术（即辩证法），以及如何达成“双赢”的谈判结果。 * **谈判类型与策略：** 帮助学员识别不同类型的谈判，并教授如何在跨文化背景下进行谈判。 * **谈判准备与实践：** 指导学员如何给对方留下良好印象，学习哈佛/密歇根大学的谈判方法，并强调谈判前的准备工作。 * **实战演练与进阶：** 提供谈判练习，分享宝贵的谈判信息，明确谈判中的关键行动，并介绍实用的心理学工具，以提升谈判者的综合能力。
No curso "Negociando como um tubarão" você terá acesso ao seguinte conteúdo:Finalidades de uma negociação;Formas alternativas de resolução de conflito;A arte de ter razão (dialética erística);Relação ganha-ganha;Identificando o tipo de negociação;Negociações interculturais;Como causar uma boa impressão;Método de negociação utilizada em Harvard/ Michigan;Se preparando para uma negociação;Exercícios de negociação;Informações valiosas sobre negociação;O que fazer em uma negociação;Ferramentas psicológicas.
