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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/negociacion-comercial-estrategica/
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**课程名称：** 战略商业谈判 - 哈佛+实战 **课程概述：** 本课程旨在帮助学员掌握战略性谈判技巧，深入理解和运用谈判的三个关键阶段：准备（事前）、互动（事中）和关系建立（事后）。通过课程学习，您将能够： * **提升谈判技能：** 学习并改进您的谈判能力。 * **战略性掌握谈判流程：** 熟练运用战略思维进行谈判。 * **成功处理复杂谈判：** 有效应对棘手的谈判局面，甚至与经验丰富的谈判者周旋。 * **建立长期商业关系：** 将对手转变为盟友，实现双赢结果，并促成客户的重复购买，最终实现客户忠诚度。 * **实战策略与技巧：** 结合哈佛谈判理论以及作者超过25年的跨国公司和本地企业商业谈判实战经验，学习和运用实际有效的战术和策略。 **课程亮点：** * **理论与实践结合：** 基于哈佛谈判学派以及其他知名学者的理论，并融入作者在拉丁美洲、美国及国际市场与跨国公司和零售商合作的25年以上实战经验。课程中的所有理论都经过真实世界的检验。 * **实战经验分享：** 作者将分享其作为销售助理、销售员、业务主管、经理、总监和区域经理等不同角色的谈判经历，涵盖不同层级、经验丰富以及各种行业的谈判对象。 * **内容结构：** * 超过1.5小时的视频课程，学员可自由安排学习进度，并可反复观看。 * 提供可下载的指南，总结各主题的要点。 * 包含实践活动，帮助学员反思并应用所学知识。 **作者声明：** 作者强调，课程内容是其25年职业生涯中亲身经历和验证的精华，确保所有教授的方法都是切实可行且有效的，旨在帮助学员成为拥有战略思维和“共赢”理念的谈判专家，并着眼于长期的合作关系。
Aprenderás a negociar estratégicamente. Entenderás y dominarás la Estrategia de un proceso de Negociación, y sus 3 momentos, el Antes, Durante y Después. Es decir desde la preparación, pasando por la interacción para poder dominar situaciones y negociaciones difíciles, hasta la construcción de relaciones comerciales sólidas a largo plazo y fidelización de los clientes. Conceptos estratégicos más otros tácticos.Este curso te dará las habilidades para: Adquirir o mejorar tus habilidades de negociaciónDominar estratégicamente procesos de negociaciónManejar negociaciones complejas de manera exitosaGanar confianza para enfrentar negociadores difíciles y aprenderás cómo lidiar con ataques personales y otras tácticas que los negociadores profesionales utilizan para sacar ventajaTransformar adversarios en aliados con resultados ganar-ganarAumentar las ventas y generar la recompraConstruir relaciones con clientes a largo plazo que conduzcan hacia la fidelizaciónAdemás de conceptos teóricos basados en la escuela de negociación de Harvard más otros autores reconocidos, se abordarán conceptos basados en más de 25 años de experiencia REAL en negociación comercial con compañías y retailers multinacionales y locales, en Latinoamérica, USA y mercados internacionales. En este curso no hay teoría que no haya pasado por la práctica en la vida real. Todos los conceptos vistos en este curso fueron aplicados y vivenciados por el autor en distintos roles, negociando para empresas multinacionales globales y empresas locales, y negociaciones con diferentes niveles de ejecutivos de distintas jerarquías y distintos grados de experiencia, y de variadas industrias.El curso consta de:Más de 1.5 horas de clases en video para hacerlas a tu ritmo y para que puedas verlas y reverlas cuantas veces quierasGuías descargables con resumen de los puntos más importantes de cada tema vistoActividades prácticas que te permitirán reflexionar para aplicar los conocimientos e ideas nuevas que verás a lo largo del cursoNota del autor: En este curso te traigo más de 25 años de experiencia profesional trabajando en distintas compañías y en distintas funciones. A lo largo de mi carrera he enfrentado negociaciones desde distintos roles, he sido asistente de ventas, vendedor, jefe de negocios, gerente, director y country manager, y en distintos mercados. Me he enfrentado a negociadores de todo tipo, hasta negociadores profesionales muy experimentados, y con los cuales hasta el día de hoy tengo una excelente relación profesional y hasta de amistad, construida a lo largo del tiempo.Todo lo que verás en este curso tiene componentes de teoría y de experiencia real, todo lo viví personalmente así que sé qué es lo que funciona y y lo que no. Por eso esto es un extracto de lo que realmente funciona y lo que te va a permitir ser un experto o experta en negociación y trabajar las negociaciones con una mentalidad estratégica y orientada hacia el ganar - ganar, y pensando siempre en el largo plazo. Verás por qué este es el mejor camino a seguir para las negociaciones.
